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贝嫂的第二波美妆产品正在上架途中 合作方是雅诗兰黛

显然,与雅诗兰黛的合作成效令Victoria Beckham相当满意。9月13日,新品上架当天就被抢购一空,店铺直至3天后才等到补货。因而,贝嫂这次打算趁胜追击,研发第二波美妆限量产品。

今年秋天面世的14款产品包含裸色唇膏、金属色眼影、晨间提亮霜等等。Victoria Beckham提供的数据显示,美妆产品开售那一周内,店铺客流量同比增长400%,转化率上升了735%。尽管雅诗兰黛没有对销售数字做出预计,市场分析认为Victoria Beckham的首套彩妆系列应该能拿下1000万美元。

和贝嫂高达6000万英镑的时尚产业相比,这些瓶瓶罐罐或许只是小巫见大巫。然而,作为一家成立13年的时尚品牌来说,Victoria Beckham此前除了卖衣服、包包、眼镜外,的确缺少了千元人民币上下的入门产品。这在品牌扩展市场,吸引年轻人时成为掣肘。

Victoria Beckham今年9月推出的第一套美妆产品
Victoria Beckham今年9月推出的第一套美妆产品

两年前,贝嫂与Nails合作推出过橘色和浅白粉色2款指甲油。它的价格——25英镑(约合212.73元人民币)和一线奢侈品牌甲油相差无几。可比起用户人数更为庞大的彩妆产品终究是稍逊一筹。

作为Victoria Beckham时装周后台合作伙伴,雅诗兰黛拿下品牌胶囊系列的研发合同并不令人意外。通常时尚品牌首次跨界美妆领域时会请专业公司作为外援,雅诗兰黛、欧莱雅便是常见目标。翻开欧莱雅最新发布的三季度财报就会发现,营收排名第一的大众化妆品部门同比增幅仅为4.7%,奢侈品部门增长却高达9.3%。其中,Yves Saint Laurent和Giorgio Armani功不可没。

另一个双赢例子更加耳熟能详。12年前,Tom Ford离开Gucci后想凭借同名品牌东山再起,当时他果断地将化妆品和香水授权卖给了雅诗兰黛。高明的营销手段外加后者专业度,Tom Ford唇膏火速面世,机场专柜前的人群也越聚越多。

辣妹组合出身、贝克汉姆的妻子、4个星娃的妈,设计师贝嫂的行业地位与市场号召力并不输Tom Ford。2011年,她一举获得英国时尚品牌最佳设计师奖,随后还在《今日管理》评选的英国百名最成功企业家当中荣登榜首。近来,她更多地以品牌创始人的身份出现在各个场合,一人便可完成广告拍摄、巡回推广、视频分享等等工作。

图片来源:Victoria Beckham instagram
Victoria Beckham现身《赛金花深夜秀》(Seth Meyers show)

据《女装日报》消息,Victoria Beckham第二波合作产品预计将于2017年上市。除此之外,品牌还与另一家小众美妆品牌开始了一项高端护肤项目。

不得不说,这一步走得依然漂亮。42岁的贝嫂自身就是块活广告——YouTube上那支名为“维多利亚美妆秘密”的一分钟短片已经拥有了145万阅览量。“保持肌肤紧致”、“透亮、有弹性”......无论届时广告上说些什么,只要有贝嫂名字或画面做担保势必能吸引来大批粉丝。谁不想42岁时还能保持像她那样的皮肤状态呢?


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