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  •    1年前 (2017-05-01)  技巧 |   59 条评论  37 
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    为什么我们免费干活高兴,拿钱了反而不高兴 ——因不了解它,很多传播推广活动花了钱 ...

    或许你也曾想
    招募成千上万的老百姓来口碑你的产品或服务,
    在他们熟人圈里广泛传播,
    可是你又觉得不现实,
    无法支付这笔不菲工资,只能作罢。
    而大洋彼岸有家公司和你有一样的想法,
    不过它不发工资却把这一切变成了现实。
    我们看看它是怎么做到的,背后的窍门是什么?
    这美帝国主义为了干好口碑这活,还专门出现了口碑经纪公司,稀奇了,听过明星经纪、保险经纪,连口碑都有经纪,其实这也不算新东西了,2001年以后在国外就出现这样专业为企业产品或服务开展口碑营销的经纪公司。既然是经纪,这活还得找人干,找谁呢?
    无非从这三类人中找
    1、明星,大家熟知的娱乐明星、体育明星、或者一些名人;
    2、类别影响者,就是在某个类别具有影响力的人士;
    3、日常影响者,也就是我们这些乐于分享的普通老百姓了。
    第一类,明星代言,有明星的年代就有明星经纪了,这活也等不到现在了。
    第二类,国内有个名词KOL,关键意见领袖,国内社交营销重点追逐的人群,基本以媒体投放的形式在合作。
    而我们刚才提到的口碑经纪公司关注的不是前两类,而是第三类,明星和关键意见领袖们只是在特定行业并且在特定环境比较有效,而大部分时候还是凡夫俗子们起作用,据不完全统计,每一个人每周都会谈及身边的产品与服务,在与他人互动中,这些互动内容占比超过14%,他们创造知名度,驱动销售,是真正传播口碑并创造最终结果的人。道理很简单,当你从别人那听到新产品和服务时,尽管他没有特别的影响力或专长,甚至有可能你不喜欢他,但你受他影响的程度很可能高于那些微博微信大号、网页、明星代言广告上得来的消息,因为这是一个我们身边活生生的人在和我们谈论。
    一个口碑营销项目由以下几个环节组成
    1、挑选推广员:口碑经纪公司日常累积了一个注册用户数据库,与企业签订协议后,根据项目情况定位目标推广员,从口碑经纪公司用户数据库中有选择性的邀请用户来参加,成为该项目的推广员;
    2、体验与传播:这些推广员会收到免费的产品小样,或者是折扣券,他们可以通过任何方式去传播这些产品小样、折扣券或者产品信息,并收集用户反馈;
    3、反馈报告: 推广员必须将收集到的产品反馈如实记录,并通过口碑经纪公司后台的反馈系统提交。
    这套玩法刚开始不规范,争议不断
    为啥?客官,换着是你身边有这样的熟人,潜伏在你身边,时不时的处在“作案现场”,比如说深圳隔壁那家“马杀鸡”服务如何如何好,压根没体验过就在那瞎逼逼,哎,例子举的不对,干完活有这样的免费体验机会,好多坏银都会这么干。就举快消品吧,为了事后拿块香皂啥的,就去忽悠熟人回去好交差,这比“水军”还恶劣,至少“水军”没明目张胆去忽悠熟人,你说气愤不?
    美帝国主义在法制建设和监管还是不得不佩服,很快引起美国消费监管机构注意,后续监管也越来越严了,流程规范。现在推广员在社交媒体上晒,就不能再做“秘密警察”了,得亮明身份、披露信息。

    为什么我们免费干活高兴,拿钱了反而不高兴 ——因不了解它,很多传播推广活动花了钱 ...

    发表使用体验就得标注#免费获得产品参加测试#,如果在虚拟广告系列中(并且未收到免费测试产品),则必须使用#contest标签来公开正在参与比赛#。
    社会规范与市场规范
    客官可能会问了,不拿工资还要提交反馈报告,更重要需要向熟人露“胡子”,到底是什么因素驱动?要揭开这个答案,我们先回到行为经济学,里面有两个概念:社会规范与市场规范。人与人之间,在社会规范模式下,互帮互助,比如帮朋友搬家,免费做义工等等,不求经济回报。在市场规范模式下,付出就要经济回报,工资、租金、利息、赢收,人们按劳取酬。
    教授范讲起来还是晦涩难懂,还是回到我们的撩式风格吧,会更通俗易懂。就以性的获取为例,在社会规范的背景下,我们可以撩汉把妹无偿获得性,也有市场规范的获取途径,失足人士提供,不过按需付费。社会规范下获得的,温存细腻,还带感情,客官,你若非要用市场规范模式下的价值衡量,要么压根有钱都买不到,要么价格太贵。
    有时社会规范与市场规范就隔着一层窗户纸
    一不小心捅破了就麻烦了。撩汉把妹吃饭、看电影、送礼物必要的费用肯定少不了,若遇不懂人情世故、心急或操控欲强的主,总会在社会规范和市场规范之间盘算,在女孩面前有意无意暗示花了多少钱,苦心营造的浪漫瞬间荡然无存,你这么一弄,无异映射对方失足啊,和你吃个饭看个电影,如果真把事办了,最后倒成了失足人士了,对方也没办法向自己交代啊,可想而知,这活你是干不成了。

    为什么我们免费干活高兴,拿钱了反而不高兴 ——因不了解它,很多传播推广活动花了钱 ...

    现实生活中很多事情都这样,大家都心知肚明咋回事,但不能捅破,不然意义就有本质的区别,没法向自己或周围人交代啊!
    口碑经纪公司“撩”推广员
    看完这些,我们再回到正题,口碑经纪公司实际一直在社会规范模式下“撩”推广员,他们没有给推广员钱,更没暗示给了“价值多少钱”的产品或帮你“省多少钱”的折扣券,只是借助人人都有贪小便宜又要装逼的心理,提供免费体验产品、折扣券或其它礼遇,这是一层窗户纸,小心,别捅破了。客官,你若问真捅破了会怎样,这就相当于你硬生生把双方关系从“社会规范”的“互帮互助”推到“市场规范”的“雇佣关系”,那也得先问问人家愿不愿意,毫无疑问,遮羞布没了就会有一大批优质的推广员流失,留下的“失足推广员”呢,不好意思,你得按市场规范模式下的价码,有较好口碑传播价值的推广员要价就不会低,如果这样,口碑营销的低成本优势就不复存在了。
    当然这些口碑经纪公司狡猾地很,才不会傻到去捅这层窗户纸,不但不会,还会变着花样整一些让推广员感受到被“爱”、被“尊重”的甜言蜜语(这里面的道道就多了,以后慢慢撩),除此之外推广员以此获得社交货币(这个词大家可以通俗点理解为“装逼”就可以了)扩大自己影响力也是重要驱动因素,所以口碑经纪公司才能获得温存细腻带感情的回馈,这是花钱都很难享受到的。

    为什么我们免费干活高兴,拿钱了反而不高兴 ——因不了解它,很多传播推广活动花了钱 ...

    为了探索适合国内口碑营销的一套玩法,撩哥以经济学、心理学知识做底层指引,只有摸清了这里的道道,营销各门各派里的策略、方法、技术手段才能有的放矢,最后送给客官一句话——营销的**就是人性!
     

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    1. 足球真是流氓运动,跟网球乒乓球没得比

      新用户909169 评论达人 LV.1 1年前 (2017-05-12) [0] [0]
    2. 在心的一年里,让所有的事情都顺其自然吧。

      新用户721826 评论达人 LV.1 1年前 (2017-05-09) [0] [0]
    3. 呵呵,你先看看我说的是什么再喷

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    4. 呵呵,你先看看我说的是什么再喷

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    31. 单身狗的の逆袭

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    32. 单身狗的の逆袭

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    55. 单身狗的の逆袭

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    57. 单身狗的の逆袭

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    58. 单身狗的の逆袭

      新用户639840 评论达人 LV.1 1年前 (2017-05-09) [0] [0]
    59. 我超喜欢laughing,还有后来的电影《变节》,有腔调的男人

      新用户855255 评论达人 LV.1 1年前 (2017-05-04) [0] [0]
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