百度前首席科学家吴恩达:先要关注如何应对AI跟人类抢饭碗的问题

热点华尔街见闻 发表了文章 • 0 个评论 • 10 次浏览 • 2017-07-26 14:42 • 来自相关话题

7月26日,Coursera联合创始人、百度前首席科学家吴恩达(Andrew Ng)在旧金山参加了《哈佛商业评论》举办的一场讨论会。


吴恩达在讨论会上表示,近期没有发现人工智能在智力方面超过人类的可能性,但(人工智能造成的)工作岗位流失是个大问题。“希望我们能致力于解决这一问题,而非考虑那些科幻作品中才可能出现的场景。”他说。


[h2]AI可能超越人类,但不是在近期[/h2]

关于人工智能对人类的影响,最近声量最大的争论来自Facebook CEO扎克伯格和特斯拉CEO马斯克的互怼。


7月25日,Facebook CEO扎克伯格在直播时表示,特斯拉CEO马斯克的“AI威胁论”看法太消极,是极不负责任的,认为对方根本没理解什么是AI。随后,在当天下午,马斯克在Tiwtter上怒怼扎克伯克,并表示他已经就AI问题和扎克伯格谈过了,“(扎克伯格)对人工智能的理解很有限”。


早在2014年,马斯克就抛出“AI威胁论”。他认为,“我们应当格外警惕人工智能。如果让我说人类当下面临最大的威胁是什么,我觉得是人工智能无疑。”


在这一点上,与马斯克持类似观点的还有物理学家霍金,微软创始人比尔·盖茨,亚马逊CEO贝索斯也认为,“未来的人工智能革命或许的确有一部分超出我们的控制范围。”


不过,持反对意见的科技大佬也大有人在。谷歌母公司Alphabet执行董事长埃里克·施密特就曾公开反击马斯克,认为马斯克的AI威胁论是杞人忧天。阿里巴巴董事局主席马云在自己的新书《马云:未来已来》中表达对AI威胁论的不屑,“人工智能威胁人类?so what?”他写道。


吴恩达曾参与多个知名的人工智能项目,曾任职谷歌大脑(Google Brain)团队,担任过百度首席科学家,负责人工智能项目。


面对AI威胁论,吴恩达表示,这种情况在不远的将来是不可能出现的,但这并不是说人工智能超过人是不可能的,只是其它问题更加迫在眉睫。


[h2]关注将被AI取代工作岗位的人群[/h2]

吴恩达在这次讨论会上说,“我曾与人工智能专家和开发人工智能产品的企业领导人做过大量私下的沟通,他们认为,人工智能产品在一家公司内部可能蚕食数以万计的工作岗位,在多家公司蚕食的工作岗位可能更多。有趣的是,许多人的工作岗位可能被人工智能所取代,他们不理解人工智能,没有获得理解人工智能所需要的培训,因此他们不知道自己的工作岗位将被人工智能取而代之。”


的确,人工智能正在争抢人类饭碗,越来越多的工作岗位被机器取代。比如,据《华尔街日报》报道,沃尔玛近日就在美国4700家门店中引入Cash360机器,用于清点现金、跟进门店账目。据报道称,这台机器每秒可清点8张钞票,每分钟可清点3000枚硬币,显然比人类工作更高效。被机器替换的员工大部分会被安排在店内其他岗位,但仍有数千个时薪为13美元的工作岗位遭裁减。对此,沃尔玛表示,人工智能不仅可以缩减部分人力成本,还能提升门店运营效率。


《人类简史》的作者尤瓦尔 赫拉利就也曾在公开演讲中提到,随着技术发展我们可以用机器替代出租车司机、医生以及其他职业。少数精英阶层创造大量的人工智能,绝大部分人将变成没有任何经济价值的无用阶层。数以亿计的人将找不到工作,这会产生巨大的社会、政治、经济方面的问题,这可能是21世纪最大风险。


面对这些正在发生的问题,吴恩达表示,虽然科技和人工智能有助于创造财富,但是,如果要创建一个公平的社会,人类还有许多工作要做。


所以,他特别呼吁社会需要提供更多的受教育机会,特别是对于工作岗位面临人工智能威胁的人群。“我认为现在是该重建教育系统的时候了,或至少要给教育系统增加新元素,使工作岗位被取代的人,有机会获得找到新工作所需要的培训”,吴恩达称。


另外,吴恩达认为,提供全民基本收入有助于人们接受更多培训,找到适合自己的工作。

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7月26日,Coursera联合创始人、百度前首席科学家吴恩达(Andrew Ng)在旧金山参加了《哈佛商业评论》举办的一场讨论会。


吴恩达在讨论会上表示,近期没有发现人工智能在智力方面超过人类的可能性,但(人工智能造成的)工作岗位流失是个大问题。“希望我们能致力于解决这一问题,而非考虑那些科幻作品中才可能出现的场景。”他说。


[h2]AI可能超越人类,但不是在近期[/h2]

关于人工智能对人类的影响,最近声量最大的争论来自Facebook CEO扎克伯格和特斯拉CEO马斯克的互怼。


7月25日,Facebook CEO扎克伯格在直播时表示,特斯拉CEO马斯克的“AI威胁论”看法太消极,是极不负责任的,认为对方根本没理解什么是AI。随后,在当天下午,马斯克在Tiwtter上怒怼扎克伯克,并表示他已经就AI问题和扎克伯格谈过了,“(扎克伯格)对人工智能的理解很有限”。


早在2014年,马斯克就抛出“AI威胁论”。他认为,“我们应当格外警惕人工智能。如果让我说人类当下面临最大的威胁是什么,我觉得是人工智能无疑。”


在这一点上,与马斯克持类似观点的还有物理学家霍金,微软创始人比尔·盖茨,亚马逊CEO贝索斯也认为,“未来的人工智能革命或许的确有一部分超出我们的控制范围。”


不过,持反对意见的科技大佬也大有人在。谷歌母公司Alphabet执行董事长埃里克·施密特就曾公开反击马斯克,认为马斯克的AI威胁论是杞人忧天。阿里巴巴董事局主席马云在自己的新书《马云:未来已来》中表达对AI威胁论的不屑,“人工智能威胁人类?so what?”他写道。


吴恩达曾参与多个知名的人工智能项目,曾任职谷歌大脑(Google Brain)团队,担任过百度首席科学家,负责人工智能项目。


面对AI威胁论,吴恩达表示,这种情况在不远的将来是不可能出现的,但这并不是说人工智能超过人是不可能的,只是其它问题更加迫在眉睫。


[h2]关注将被AI取代工作岗位的人群[/h2]

吴恩达在这次讨论会上说,“我曾与人工智能专家和开发人工智能产品的企业领导人做过大量私下的沟通,他们认为,人工智能产品在一家公司内部可能蚕食数以万计的工作岗位,在多家公司蚕食的工作岗位可能更多。有趣的是,许多人的工作岗位可能被人工智能所取代,他们不理解人工智能,没有获得理解人工智能所需要的培训,因此他们不知道自己的工作岗位将被人工智能取而代之。”


的确,人工智能正在争抢人类饭碗,越来越多的工作岗位被机器取代。比如,据《华尔街日报》报道,沃尔玛近日就在美国4700家门店中引入Cash360机器,用于清点现金、跟进门店账目。据报道称,这台机器每秒可清点8张钞票,每分钟可清点3000枚硬币,显然比人类工作更高效。被机器替换的员工大部分会被安排在店内其他岗位,但仍有数千个时薪为13美元的工作岗位遭裁减。对此,沃尔玛表示,人工智能不仅可以缩减部分人力成本,还能提升门店运营效率。


《人类简史》的作者尤瓦尔 赫拉利就也曾在公开演讲中提到,随着技术发展我们可以用机器替代出租车司机、医生以及其他职业。少数精英阶层创造大量的人工智能,绝大部分人将变成没有任何经济价值的无用阶层。数以亿计的人将找不到工作,这会产生巨大的社会、政治、经济方面的问题,这可能是21世纪最大风险。


面对这些正在发生的问题,吴恩达表示,虽然科技和人工智能有助于创造财富,但是,如果要创建一个公平的社会,人类还有许多工作要做。


所以,他特别呼吁社会需要提供更多的受教育机会,特别是对于工作岗位面临人工智能威胁的人群。“我认为现在是该重建教育系统的时候了,或至少要给教育系统增加新元素,使工作岗位被取代的人,有机会获得找到新工作所需要的培训”,吴恩达称。


另外,吴恩达认为,提供全民基本收入有助于人们接受更多培训,找到适合自己的工作。

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摩拜发布上海共享单车骑行报告:人均骑行距离1.8公里 高考第二日骑行量最高

热点华凤仪 发表了文章 • 0 个评论 • 11 次浏览 • 2017-07-26 14:51 • 来自相关话题

摩拜一直表示自己是拥有物联网技术和大数据的智能单车,还发布了一个大数据平台“魔方”,在单车骑行次数,单个用户的使用次数、单次行驶里程上积累了大量数据。



7月26日,上海产业转型发展研究院、摩拜单车联合发布了2017年上半年度上海城市摩行指数。摩行指数都分享了什么数据? 


如果你一直好奇大家在什么出行情境下,会选择共享单车?现在答案来了,使用共享单车最多的情境是“最后一公里”的交通接驳。


据上海城市摩行指数的显示,2017年上半年,在地铁站点周边500米的区域范围内,共享单车的停放占全上海总停放点位的51%。可以想象,今后地铁站的设计需要将共享单车的存放纳入考虑范围。






当然,你可以直观感受到的现象是,地铁站周围的“黑摩”消失了。






同时根据指数,80%的上海市民骑行距离在三公里以内,人均骑行距离1.8公里,在全国参与统计的城市中,上海是骑行距离最短的城市。






摩拜认为,这与上海地铁覆盖广、渗透高有密切关系,越来越多的市民选择共享单车接驳地铁的方式出行。


上海是拥有全世界最便利地铁系统的城市之一。截止今年3月份,上海地铁累计运营总里程达617公里(含磁浮),运营里程数世界第一,全网客流达33.97亿人次,居世界第二;目前还有216公里轨道交通新线在建,到2020年将形成超过800公里的地铁网络。


即如果地铁是上海的交通动脉的话,共享单车已经成为城市交通的毛细血管。


另外指数显示,松江上班最早,闵行下班最晚。早高峰出现最早的区域是松江区,23%的用户集中在7:00-7:30之间出行。


据不完全统计,松江区集聚着大量在这座城市打拼的年轻人,每天清晨他们都要去往CBD开始一天的辛苦工作,因此松江区成为早高峰中出行高峰出现最早的行政区。晚高峰的区域则略有不同,闵行区则是晚高峰出现最晚的区域,20%的用户选择在17:00-17:30出行,作为中外环间的主要区域,闵行区集中着大量上海本地居民。


除此之外,还有一些有趣的数据。


夜骑最活跃地段?


上海素有“不夜城”的美誉,根据指数平台显示,共享单车在夜间仍然有许多活跃的骑行者。其中,大学路、徐家汇和田子坊是夜间骑行比较集中的商圈。在这些地方,火热的夜生活持续到午夜2点之后才逐步冷却。






骑行最多和最少的一天?


过去半年中,2月16日大年初一,是上半年度共享单车单日骑行量最少的一天,许多在上海工作的外省市居民,都回家与家人其乐融融迎接新一年的到来,这一天单车也过起了新年假期;而在今年高考第二天的6月8日,则是过去半年中,单日骑行量最高的一天,为了避免打扰考生,许多区域禁鸣喇叭,许多市民都选择骑车出行。






男女用户“之最”


长宁区的女性共享单车用户占比最高为48%,或许与长宁区集中了较多互联网公司的客服中心等女性集中就业的企业有关;金山区男性共享单车用户则有压倒性优势高达74%,则可能与以石化为中心的重工业产业格局有关。






从2016年底,摩拜开始联合上海产业转型发展研究院研究从这些数据,发布城市摩行指数,每半年更新一次。


当然,这些只是摩拜对外可以披露的数据,后台数据最大的功能更多在于辅助摩拜自己的运营调度,以及或许为政府部门的交通管控提供帮助。


除此之外,在前几天的一场演讲中,摩拜单车创始人胡玮炜还分享了几个有趣的数据:



我们在上海投入的第一辆自行车,被1975个不同的人解锁,奔跑了4850公里。




在中国摩拜没有出现之前自行车在整个交通出行比例是5.5%,现在因为有了共享单车,这个比例已经上升到11.6%,我们在不断的提升自行车出行在整个生态系统当中的比例。



2016年4月,摩拜最先在上海投放单车时提出,“让自行车回归城市”,而现在,单车出行确实已经成为城市出行的一个重要选项。


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摩拜一直表示自己是拥有物联网技术和大数据的智能单车,还发布了一个大数据平台“魔方”,在单车骑行次数,单个用户的使用次数、单次行驶里程上积累了大量数据。



7月26日,上海产业转型发展研究院、摩拜单车联合发布了2017年上半年度上海城市摩行指数。摩行指数都分享了什么数据? 


如果你一直好奇大家在什么出行情境下,会选择共享单车?现在答案来了,使用共享单车最多的情境是“最后一公里”的交通接驳。


据上海城市摩行指数的显示,2017年上半年,在地铁站点周边500米的区域范围内,共享单车的停放占全上海总停放点位的51%。可以想象,今后地铁站的设计需要将共享单车的存放纳入考虑范围。






当然,你可以直观感受到的现象是,地铁站周围的“黑摩”消失了。






同时根据指数,80%的上海市民骑行距离在三公里以内,人均骑行距离1.8公里,在全国参与统计的城市中,上海是骑行距离最短的城市。






摩拜认为,这与上海地铁覆盖广、渗透高有密切关系,越来越多的市民选择共享单车接驳地铁的方式出行。


上海是拥有全世界最便利地铁系统的城市之一。截止今年3月份,上海地铁累计运营总里程达617公里(含磁浮),运营里程数世界第一,全网客流达33.97亿人次,居世界第二;目前还有216公里轨道交通新线在建,到2020年将形成超过800公里的地铁网络。


即如果地铁是上海的交通动脉的话,共享单车已经成为城市交通的毛细血管。


另外指数显示,松江上班最早,闵行下班最晚。早高峰出现最早的区域是松江区,23%的用户集中在7:00-7:30之间出行。


据不完全统计,松江区集聚着大量在这座城市打拼的年轻人,每天清晨他们都要去往CBD开始一天的辛苦工作,因此松江区成为早高峰中出行高峰出现最早的行政区。晚高峰的区域则略有不同,闵行区则是晚高峰出现最晚的区域,20%的用户选择在17:00-17:30出行,作为中外环间的主要区域,闵行区集中着大量上海本地居民。


除此之外,还有一些有趣的数据。


夜骑最活跃地段?


上海素有“不夜城”的美誉,根据指数平台显示,共享单车在夜间仍然有许多活跃的骑行者。其中,大学路、徐家汇和田子坊是夜间骑行比较集中的商圈。在这些地方,火热的夜生活持续到午夜2点之后才逐步冷却。






骑行最多和最少的一天?


过去半年中,2月16日大年初一,是上半年度共享单车单日骑行量最少的一天,许多在上海工作的外省市居民,都回家与家人其乐融融迎接新一年的到来,这一天单车也过起了新年假期;而在今年高考第二天的6月8日,则是过去半年中,单日骑行量最高的一天,为了避免打扰考生,许多区域禁鸣喇叭,许多市民都选择骑车出行。






男女用户“之最”


长宁区的女性共享单车用户占比最高为48%,或许与长宁区集中了较多互联网公司的客服中心等女性集中就业的企业有关;金山区男性共享单车用户则有压倒性优势高达74%,则可能与以石化为中心的重工业产业格局有关。






从2016年底,摩拜开始联合上海产业转型发展研究院研究从这些数据,发布城市摩行指数,每半年更新一次。


当然,这些只是摩拜对外可以披露的数据,后台数据最大的功能更多在于辅助摩拜自己的运营调度,以及或许为政府部门的交通管控提供帮助。


除此之外,在前几天的一场演讲中,摩拜单车创始人胡玮炜还分享了几个有趣的数据:



我们在上海投入的第一辆自行车,被1975个不同的人解锁,奔跑了4850公里。




在中国摩拜没有出现之前自行车在整个交通出行比例是5.5%,现在因为有了共享单车,这个比例已经上升到11.6%,我们在不断的提升自行车出行在整个生态系统当中的比例。



2016年4月,摩拜最先在上海投放单车时提出,“让自行车回归城市”,而现在,单车出行确实已经成为城市出行的一个重要选项。


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腾讯投资印度教育创业公司BYJU 估值为8亿美元

热点wanghaiq 发表了文章 • 0 个评论 • 15 次浏览 • 2017-07-26 15:23 • 来自相关话题

北京时间7月26日下午消息,继投资教育服务公司BYJU后,腾讯继续在印度投资。后者的投资方还包括陈-扎克伯格基金会和红杉资本。


这笔投资的规模尚未披露,但消息人士披露,这家印度初创公司的资产估值约为8亿美元。与竞争对手阿里巴巴相比,腾讯在印度的投资少之又少,被资助的对象包括电商巨头Flipkart、医疗保健公司Practo,以及聊天应用Hike。


BYJU公司的总部位于班加罗尔,在印度开设了一系列在线课程,涵盖从4年级到12年级的学生,是在2011年创办的。该公司称,现有900万名学生正在使用其软件,其中有45万是付费用户。该公司表示已在上一季度实现了盈利,年营收增长逾一倍,至2017年达到4000万美元。迄今为止,BYJU已经从投资者手中筹集了超过两亿美元的资金。 查看全部

北京时间7月26日下午消息,继投资教育服务公司BYJU后,腾讯继续在印度投资。后者的投资方还包括陈-扎克伯格基金会和红杉资本。


这笔投资的规模尚未披露,但消息人士披露,这家印度初创公司的资产估值约为8亿美元。与竞争对手阿里巴巴相比,腾讯在印度的投资少之又少,被资助的对象包括电商巨头Flipkart、医疗保健公司Practo,以及聊天应用Hike。


BYJU公司的总部位于班加罗尔,在印度开设了一系列在线课程,涵盖从4年级到12年级的学生,是在2011年创办的。该公司称,现有900万名学生正在使用其软件,其中有45万是付费用户。该公司表示已在上一季度实现了盈利,年营收增长逾一倍,至2017年达到4000万美元。迄今为止,BYJU已经从投资者手中筹集了超过两亿美元的资金。

信息分析平台Node获1080万美元A轮融资

热点wanghaiq 发表了文章 • 0 个评论 • 15 次浏览 • 2017-07-26 15:29 • 来自相关话题

在过去两年半的时间里,Node一直很低调,今天这家创企宣布获得了1080万美元融资,由Avalon Ventures领投,NEA和Canaan Partners的合伙人Mark Cuban参投。


Cuban告诉外媒,他之所以会投资,是因为“这家公司正在以一种智能化的销售去改变整个行业。销售不再是单调的寻找客户、拿下客户,Node将它变得更加科学”。


公司的首席执政官兼创始人Falon Fatemi表示,她在谷歌的工作经验能让她更好地构建搜索算法,这能为公司的业务带来帮助。她表示Node的平台就是一个“没有搜索框的搜索引擎”,这是一种“基于人的智能”。


Falon是这样总结公司业务的:“我们就是要帮助销售人员在正确的时间、正确的公司找到正确的人,甚至帮助他们发送出正确的信息。”


目前Node的目标客户还只是销售人员,在将来招聘、求职,甚至找对象都可能会成为这家公司的业务。


销售类创企最近获得了不少融资,说明投资人也对这块领域非常有信心。Salesforce Venture、Box Group和500 Startups都是领域里活跃的投资人。


Node在之前的种子轮融资里获得了500万美元。 查看全部

在过去两年半的时间里,Node一直很低调,今天这家创企宣布获得了1080万美元融资,由Avalon Ventures领投,NEA和Canaan Partners的合伙人Mark Cuban参投。


Cuban告诉外媒,他之所以会投资,是因为“这家公司正在以一种智能化的销售去改变整个行业。销售不再是单调的寻找客户、拿下客户,Node将它变得更加科学”。


公司的首席执政官兼创始人Falon Fatemi表示,她在谷歌的工作经验能让她更好地构建搜索算法,这能为公司的业务带来帮助。她表示Node的平台就是一个“没有搜索框的搜索引擎”,这是一种“基于人的智能”。


Falon是这样总结公司业务的:“我们就是要帮助销售人员在正确的时间、正确的公司找到正确的人,甚至帮助他们发送出正确的信息。”


目前Node的目标客户还只是销售人员,在将来招聘、求职,甚至找对象都可能会成为这家公司的业务。


销售类创企最近获得了不少融资,说明投资人也对这块领域非常有信心。Salesforce Venture、Box Group和500 Startups都是领域里活跃的投资人。


Node在之前的种子轮融资里获得了500万美元。

春水堂投资的情侣酒店开业了 它有什么独特之处?

热点宋佳楠 发表了文章 • 0 个评论 • 10 次浏览 • 2017-07-26 15:52 • 来自相关话题

位于杭州西湖风景区的大资福庙前33号迎来了一位“新主人”——情趣电商春水堂投资的情诗酒店日前正式开业迎客。


该酒店距离西湖2.8公里,原是一片占地面积9000平米的私属园林,有5栋大小相仿的别墅坐落其间,也是南宋乌龟山官窑旧址。经过一番设计改造,这里成为有着6种主题房型、33间客房的情侣酒店。


据负责室内空间和园林设计的阮昊介绍,酒店的主题房间分别被命名为“光 ? 迷离、镜 ? 着迷、声 ? 无忌、幔 ? 缠绵、花 ? 轻颤和形 ? 惹火”。不同的主题代表着不同的设计风格和功能特性,以满足情侣之间的不同需求。阮昊是零壹城市建筑事务所的创始人,该事务所设计的猫桌、屋顶跑道的小学等曾备受外界关注。


而在室外,酒店被绿树山石所环绕,环境清幽,与很多人想象中的“情趣酒店”有很大不同。


“情侣”而非“情趣”,正是这家酒店想要重点强调的特质。“情侣酒店应该是一款心理激发产品,而非生理刺激产品,其核心是取悦女性。”情诗酒店创始人蔺德刚认为,在男女亲密关系中,女性的满意度是真正的主导者。“对于女性而言,内心的放松是二人亲密相处的前提。”


情诗酒店正是蔺德刚想要打造的营造男女亲密相处的私密空间。其用户定位25-45岁、月收入超过8000元的人群。酒店房间定价800元-1500元,主打中高端市场,而不是很多低端情趣酒店那样以中低端房为主。


蔺德刚经营的另一个为人所知的业务是情趣电商平台春水堂,也因此,外界多称其为“春叔”。该网站成立于2003年,2016年10月正式挂牌新三板,成为继他趣、桃花坞、爱侣健康之后第四家登陆新三板的情趣公司。


根据春水堂公布的2016年财务数据显示,该公司2016年整体营收为4260万元,同比2015年增加5%。其中自营品牌销售额为1343万元,较2015年的1386万元略有下降。净利润方面亏损额度有所增加,达到2504万元。


净利亏损已成为情趣电商目前的普遍状态。一方面受限于产品品类和自身盈利模式,另一方面则与京东、天猫等综合性电商平台的“压制”有关。这让情趣电商们不得不积极寻找更多的增长动力。


情诗酒店便是春水堂电商业务外以投资形式开拓的全新业务。不过据蔺德刚介绍,建情侣酒店的想法最早产生于2009年。当时日本已经有不少情侣酒店,但蔺德刚认为他们的方法和路线不太对。


2014年,现任情诗酒店CEO程翀找到蔺德刚,希望可以和他一起做点“大事情”。春水堂在那年有了一些资金积累,遂决定正式开始操作情侣酒店项目。


“2014年酒店业的整体规模差不多有3000亿元,而情侣酒店不过几百亿,我们认为有很大的市场空间可做。”蔺德刚表示。


在加入情诗酒店之前,程翀已经是几家公司的股东,身兼数职。但蔺德刚要求他从其他公司的日常经营中脱身,专职管理酒店。这对程翀而言是个不小的挑战。


考虑了一个月后,程翀辞掉了原有职位,还拉来一些合作伙伴共同加入情诗。目前担任情诗酒店运营总监的朱晶,此前曾在希尔顿酒店工作过,也是情诗酒店团队中为数不多具备酒店运营经验的管理人员。黄玉洁,原春水堂市场经理,现在则是情诗酒店的“全能总监”。胡瑛则担任情诗酒店工程总监。


酒店初始资金500万元,春水堂是大股东,占比50%。另外50%采取单店股权融资方式。这家公司希望用互联网的做法来使酒店运营变得更“轻”。


在有了资金、团队、项目创意之后,情诗酒店还面临着一系列挑战,包括酒店选址、命名、设计思路等等。要知道春水堂本身不具备酒店管理经验。


“我们的确不懂酒店,但我做了十几年春水堂,更懂男女相处之道。”蔺德刚表示,从一开始情诗酒店就不打算按传统的酒店逻辑来经营,他想做一些其他人未曾尝试的东西,不仅仅像五星酒店那样满足人们安全、卫生、舒适和放松的需求。情诗酒店在此基础上,要增加温馨、格调、浪漫、亲密,甚至是刺激、激情、奔放等关键词。


酒店选址便颇费心思,蔺德刚的要求是“风景优美、建筑独特”。程翀带领团队一路走过北京、上海、深圳,最终敲定杭州。仅在杭州选址,用时整10个月。


这家公司还花100万找来一家营销咨询公司做项目方案,从最初的市场调研到出报告,本计划三个月完成,最终打磨了270天。


“调研吃喝喜好很容易,但是情侣酒店非常不易。”蔺德刚回忆,很多人对调研问题异常警惕,不得不采取一些新的方法去印证。


接下来的装修工程也相当复杂。据蔺德刚介绍,因为情侣酒店很大的诉求是隐私性,为了减少住客彼此间相关打扰,特地将很多原本室内的楼体改建在室外,改建成本不小。


此外,酒店还增设了地暖,避免杭州梅雨季节时房间产生霉味。每个房间都安装了智能中控设备,可以做到无房卡用密码开锁,灯光、窗帘、空调、呼叫前台等都可以通过手机来控制,有不同模式可选。


目前杭州情诗酒店只是春水堂的第一家情侣酒店,明年计划新增两家店,到2019年新增7-10家店。“我们希望能够做标准化和规模化的酒店,后续选址也可能会在写字楼,毕竟杭州这样的店面可遇不可求。”蔺德刚预计,像杭州这样的单店一年可实现营收1100万元,单店利润可达200万元,到2019年所有店面将达一千多万元。


对于酒店业务与春水堂的之间的联动,蔺德刚则表示,酒店不会靠售卖房间内的情趣用品来盈利,更多是强调整体的用户体验。


情诗酒店的确能够给人一种更加放松的感觉,想要在其中懒懒待上一天,而不仅仅是满足某种快速需求。但考虑到等同于五星级酒店的房间价格,是否能吸引大批年轻男女高频度前来还需要市场验证。毕竟人们对情侣酒店与情趣酒店的区别还不是特别了解,某种程度上会影响对前者的认知。

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位于杭州西湖风景区的大资福庙前33号迎来了一位“新主人”——情趣电商春水堂投资的情诗酒店日前正式开业迎客。


该酒店距离西湖2.8公里,原是一片占地面积9000平米的私属园林,有5栋大小相仿的别墅坐落其间,也是南宋乌龟山官窑旧址。经过一番设计改造,这里成为有着6种主题房型、33间客房的情侣酒店。


据负责室内空间和园林设计的阮昊介绍,酒店的主题房间分别被命名为“光 ? 迷离、镜 ? 着迷、声 ? 无忌、幔 ? 缠绵、花 ? 轻颤和形 ? 惹火”。不同的主题代表着不同的设计风格和功能特性,以满足情侣之间的不同需求。阮昊是零壹城市建筑事务所的创始人,该事务所设计的猫桌、屋顶跑道的小学等曾备受外界关注。


而在室外,酒店被绿树山石所环绕,环境清幽,与很多人想象中的“情趣酒店”有很大不同。


“情侣”而非“情趣”,正是这家酒店想要重点强调的特质。“情侣酒店应该是一款心理激发产品,而非生理刺激产品,其核心是取悦女性。”情诗酒店创始人蔺德刚认为,在男女亲密关系中,女性的满意度是真正的主导者。“对于女性而言,内心的放松是二人亲密相处的前提。”


情诗酒店正是蔺德刚想要打造的营造男女亲密相处的私密空间。其用户定位25-45岁、月收入超过8000元的人群。酒店房间定价800元-1500元,主打中高端市场,而不是很多低端情趣酒店那样以中低端房为主。


蔺德刚经营的另一个为人所知的业务是情趣电商平台春水堂,也因此,外界多称其为“春叔”。该网站成立于2003年,2016年10月正式挂牌新三板,成为继他趣、桃花坞、爱侣健康之后第四家登陆新三板的情趣公司。


根据春水堂公布的2016年财务数据显示,该公司2016年整体营收为4260万元,同比2015年增加5%。其中自营品牌销售额为1343万元,较2015年的1386万元略有下降。净利润方面亏损额度有所增加,达到2504万元。


净利亏损已成为情趣电商目前的普遍状态。一方面受限于产品品类和自身盈利模式,另一方面则与京东、天猫等综合性电商平台的“压制”有关。这让情趣电商们不得不积极寻找更多的增长动力。


情诗酒店便是春水堂电商业务外以投资形式开拓的全新业务。不过据蔺德刚介绍,建情侣酒店的想法最早产生于2009年。当时日本已经有不少情侣酒店,但蔺德刚认为他们的方法和路线不太对。


2014年,现任情诗酒店CEO程翀找到蔺德刚,希望可以和他一起做点“大事情”。春水堂在那年有了一些资金积累,遂决定正式开始操作情侣酒店项目。


“2014年酒店业的整体规模差不多有3000亿元,而情侣酒店不过几百亿,我们认为有很大的市场空间可做。”蔺德刚表示。


在加入情诗酒店之前,程翀已经是几家公司的股东,身兼数职。但蔺德刚要求他从其他公司的日常经营中脱身,专职管理酒店。这对程翀而言是个不小的挑战。


考虑了一个月后,程翀辞掉了原有职位,还拉来一些合作伙伴共同加入情诗。目前担任情诗酒店运营总监的朱晶,此前曾在希尔顿酒店工作过,也是情诗酒店团队中为数不多具备酒店运营经验的管理人员。黄玉洁,原春水堂市场经理,现在则是情诗酒店的“全能总监”。胡瑛则担任情诗酒店工程总监。


酒店初始资金500万元,春水堂是大股东,占比50%。另外50%采取单店股权融资方式。这家公司希望用互联网的做法来使酒店运营变得更“轻”。


在有了资金、团队、项目创意之后,情诗酒店还面临着一系列挑战,包括酒店选址、命名、设计思路等等。要知道春水堂本身不具备酒店管理经验。


“我们的确不懂酒店,但我做了十几年春水堂,更懂男女相处之道。”蔺德刚表示,从一开始情诗酒店就不打算按传统的酒店逻辑来经营,他想做一些其他人未曾尝试的东西,不仅仅像五星酒店那样满足人们安全、卫生、舒适和放松的需求。情诗酒店在此基础上,要增加温馨、格调、浪漫、亲密,甚至是刺激、激情、奔放等关键词。


酒店选址便颇费心思,蔺德刚的要求是“风景优美、建筑独特”。程翀带领团队一路走过北京、上海、深圳,最终敲定杭州。仅在杭州选址,用时整10个月。


这家公司还花100万找来一家营销咨询公司做项目方案,从最初的市场调研到出报告,本计划三个月完成,最终打磨了270天。


“调研吃喝喜好很容易,但是情侣酒店非常不易。”蔺德刚回忆,很多人对调研问题异常警惕,不得不采取一些新的方法去印证。


接下来的装修工程也相当复杂。据蔺德刚介绍,因为情侣酒店很大的诉求是隐私性,为了减少住客彼此间相关打扰,特地将很多原本室内的楼体改建在室外,改建成本不小。


此外,酒店还增设了地暖,避免杭州梅雨季节时房间产生霉味。每个房间都安装了智能中控设备,可以做到无房卡用密码开锁,灯光、窗帘、空调、呼叫前台等都可以通过手机来控制,有不同模式可选。


目前杭州情诗酒店只是春水堂的第一家情侣酒店,明年计划新增两家店,到2019年新增7-10家店。“我们希望能够做标准化和规模化的酒店,后续选址也可能会在写字楼,毕竟杭州这样的店面可遇不可求。”蔺德刚预计,像杭州这样的单店一年可实现营收1100万元,单店利润可达200万元,到2019年所有店面将达一千多万元。


对于酒店业务与春水堂的之间的联动,蔺德刚则表示,酒店不会靠售卖房间内的情趣用品来盈利,更多是强调整体的用户体验。


情诗酒店的确能够给人一种更加放松的感觉,想要在其中懒懒待上一天,而不仅仅是满足某种快速需求。但考虑到等同于五星级酒店的房间价格,是否能吸引大批年轻男女高频度前来还需要市场验证。毕竟人们对情侣酒店与情趣酒店的区别还不是特别了解,某种程度上会影响对前者的认知。

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创业者的宿命:卖给阿里还是腾讯

热点毛琳Michael 发表了文章 • 0 个评论 • 8 次浏览 • 2017-07-26 15:59 • 来自相关话题

在2015年10月,笔者曾发表过《事态从BAT抄你怎么办变成——BAT不投你怎么办?》一文,而时隔2年后,态势越来越严峻。可以说凭借成为互联网基础设施的背景和掌控庞大的现金储备,崛起的阿里和腾讯已经成为互联网的双极,互联网公司已经变成AT的朋友们和其他人,并且这样的态势仍然会愈演愈烈。


卖给阿里还是腾讯?对一个想做大或者有机会做大的创业者来说,这已经成为一个绕不开的话题。


[h2]一、2010年是BAT和中国互联网的分水岭[/h2]

时间倒回到7年前的2010年,这一年是中国互联网的分水岭,BAT在同一年先后发生的变化直接造就了BAT三国时代,以及当下中国互联网AT双雄的格局。


最先开始变化的是百度,2010年1月12日,李彦宏沉浸在在被伊朗网军DNS劫持3小时损失700万的痛苦中,而短短4小时后,谷歌宣布退出中国市场,拱手将35.6%的市场份额、年广告收入22.5亿元的搜索市场让给了百度,从此百度进入了望远镜望不到对手可以躺着吃的状态。五年后当百度被诟病广告过度时,贴吧之父俞军在微信里感叹:“你们怀念我,我怀念Google。”现在百度市值近700亿美元。


2010年9月,马云却面临阿里巴巴创立以来的最大危机,那就是与大股东雅虎矛盾激化。2005年马云的一纸救命投资合约成为5年后马云的“催命符”,马云极有可能被自己的合约扫地出门。长袖善舞的马云当然不同意,更何况彼时蒸蒸日上的阿里市值350亿美元,几乎是投资者雅虎180亿美元的两倍,小弟大哥身份的反转也让双方局势出现变化。


距离辞职还有5个月的掌舵人卫哲,炮轰雅虎是一个面临破产的公司。次年5月,马云做了一个艰难的决定,在未知会雅虎的情形下以3.3亿元的价格将支付宝所有权转移到了个人控股的内资公司。批评乐视是庞氏骗局的曾李青在此时怒斥马云:“有人为一己私利,把全行业拖下水。”此后雅虎股权问题顺利解决,阿里巴巴再不必受雅虎钳制,发展步入快车道,6年后蚂蚁金服估值达700亿美元之巨,阿里巴巴市值突破3800亿美元。


2010年11月3日傍晚6点,彼时的抄袭大王“腾讯”也做了一个艰难的决定,成为全民公敌。腾讯要求用户QQ和360软件二选一,3Q大战发展到最激烈阶段,QQ口碑坏到谷底。次年痛定思痛的马化腾决定开放,在马化腾承诺不可逆的开放政策下,腾讯以QQ开放为契机投资布局产业生态,实现从全民公敌到寡头一极转变,市值突破3400亿美元。


在2010年后,BAT发展出现两极分化,百度成为行业龙头,独占搜索市场红利,彼时移动互联网还未诞生,躺着赚钱的日子让百度放松了警惕。


而腾讯在微博上失利后差点错过移动社交,幸好在2011年推出了微信抢得一张门票,然而社交的大领域却从来不缺竞争,人人网,YY,陌陌先后赴美上市。腾讯通过投资不断拓宽护城河。


阿里也好不到哪去,电商基因的阿里需要不断地获取流量巩固电商平台的护城河。当当,唯品会,京东,聚美分别先后上市。特别是2014年5月,京东抢先在纳斯达克上市,迫使阿里不得不提前启动上市。阿里不断地买买买,并购不断,将自己造成了市值最高布局最多元的中国互联网企业。


正是2010年的变化造成了7年后BAT迥异的格局。


[h2]二、AT决定互联网走向,并且愈演愈烈[/h2]

从2010年开始互联网起风了,互联网发展进入快车道,团购,O2O,互联网手机,直播,共享,短视频在移动互联网的推波助澜下成为风口。在风口中,VC迫切于变现,金钱开始疯狂涌入,更为重要的是阿里巴巴和腾讯布局产业链,用投资并购的方式建立自己的行业生态,避免出现颠覆自己造福对手的竞争者出现。巨头每天都如履薄冰。QQ用了10多年构筑的社交帝国,微信只用了1年就重构了。而在微信之外,陌陌,微博,探探虎视眈眈,狼人杀,直播等新社交形态也不断入局。


APP的更迭越来越快,很容易出现初期巨头看不懂,等到看懂时已经有了足够的行业壁垒的新业态。历史失败的经验告诉AT,单靠自己并不能随心所欲的拓展边界:阿里的社交,O2O只能是一场奢望,腾讯的电商,搜索也只是黄粱一梦。社交边界外会发生什么,AT完全不可预计也不了解,在极度的不安全感下,荷包满满的AT开始通过投资并购寻找同盟和利益共同体。


从2010年到现在,经过7年的发展,AT已经在互联网生态占得一席之地,并且有饕餮不断吞食来壮大自己的势头。在易观国际5月前50位月活的APP中,28个视频应用是AT自有或投资的,月活前20个应用是AT自有或投资的。从2010年至今的AT投资数据来看,AT投资金额越来越高,投资数量越来越多。




阿里腾讯最近几年的投资数量和金额变化


AT的强大之处在于,投资金额和诉求已经超越普通VC,成为VC+生态的双重投资标的。IT桔子数据显示,2017年截止7月25日,腾讯总投资43个达1172.44亿元,阿里巴巴总投资23个达898.15亿元,与之形成对比的是红杉中国总投资32个达307.96亿元,经纬中国投资47个达121.53亿元,IDG投资30个项目达157.9亿元,启明创投20个项目55.46亿元......相当于腾讯投出了2个红杉中国+2个经纬+2个IDG+2个启明创投的金额,阿里也投出了超过1.2个同样组合的金额。而与VC相比,腾讯平均单个项目投资金额达27.26亿元,为红杉的2.83倍,为IDG的5.99倍,碾压VC。


当腾讯、阿里市值分别达到3600亿,3900亿美元,双双挤进世界互联网市值前十之后,这两家巨头的野心越来越大,不安全感也越来越强,买买买成为其应对未来的策略。


[h2]三、AT为什么要疯狂[/h2]

在阿里腾讯双双即将迈入4000亿美元市值行业时,他们却不敢掉以轻心,10余年的经历及众多的失败让AT认识到护城河并没有想象中那么牢固。腾讯经历过怒怼微博而不得,陌陌在眼皮底下发展3年就上市并且市值破31亿美元。探探,钉钉试图从细分市场突破,今日头条也试图建立自己的社交关系......此前腾讯的电商拍拍,团购高朋,搜索搜搜,SNS的朋友网均关停。


阿里巴巴也同样感受到深深的危机,在核心的电商领域,京东,唯品会,聚美优品,兰亭集市先后上市,支付领域被微信支付突袭,O2O领域的美团和打车领域的快的在碗里还被腾讯收割,不得不花数十亿美元扶植饿了么和复活口碑。


阿里担心再出现滴滴和美团,自己没抓住还被竞争对手收割,腾讯害怕出现下一个微信,下一个颠覆腾讯社交关系的工具,或者让腾讯社交关系仅仅是社交关系而不能成为交易闭环的新形态。KK说:“未来是难以置信的,必须要经常相信不可能,属于20年后最伟大的产品还没有被发现,所以你们还不晚。” 江湖如此风险,AT怎能不疯狂?


1、对未来的不确定性让AT的极度不安全感


就像凯文·凯利和克莱顿·克里斯坦森一直坚持的理论:构成最大威胁的对手一定不在行业内,而是那些行业之外你看不到的竞争对手。这在互联网已经被验证且被AT所感知。蚂蚁金服在支付上被微信以春节红包的形式“偷袭珍珠港”,百度在搜索领域无对手却被今日头条以信息流挑战,饿了么在外卖行业纵横时被做团购的美团入局成为老大......而陌陌,今日头条,滴滴等平台随时有可能进入新的细分领域。换言之,AT的竞争对手随时有可能从任何一个角落出现,从各个不同的区域进入AT的核心市场,AT生活在处处都是对手,处处都有危险的尴尬境遇,卧榻之侧不知道明天是否还能入睡,极度的不安全感造就了AT疯狂买买买的现状。


对于腾讯来说,还好微信产生于内部,还好抓住了滴滴通过投资打通了支付流程形成交易闭环,还好游戏一直保持旺盛的生命力,如果没有微信,没有投资滴滴该怎么办才好呢?对于阿里来说,美团抓住了但没有抓牢,快的抓住了但没有抓好,阿里绝不允许第三次出现策略失误。在买交易场景和买流量的策略上,AT只会越来越激进。当AT一骑绝尘时双方的竞争也不断加剧,互联网的发展是一个零和游戏,必然是此消彼长,所以AT势必在保证自我优势的基础上狙击竞争对手攫取更多的空间。


2、夯实互联网“水电煤”的地位,保持长期生命力


从2005年开始的BAT时代起,AT就成为互联网的一极。阿里在电商领域深耕,腾讯在社交领域深耕,原本只是做电商和社交绕不开AT。然而随着AT的业务边界从电商到游戏,支付,文化,工具,媒体,O2O,AT成了任何行业创业者所绕不过的门槛,并已经成为互联网的“水电煤”。客户服务需要微信公众号,营销传播需要朋友圈,登录需要微博微信调用社交关系,支付需要微信支付宝,沟通需要微信钉钉,交易需要天猫微信......AT已经不止是一个企业,而是成为互联网基础设施。


随着2010年后AT投资的加快,几乎任何行业创业都有可能碰到AT或者AT投资公司的边界,即使AT现有业务边界外的业态也会对AT有较大助力,比如滴滴和美团对于微信支付场景的完善,带来了微信支付的崛起。


在资本和技术的助力下,企业的发展大大加快,以前5~10年的行业培育期缩短为1~2年。此前AT还能看到创新企业的缓慢生长,而现在当企业发展起来时AT根本来不及关注甚至来不及反应,从看不见到看不懂再到跟不上、投不了,可能只有短短一年或者数月,摩拜、映客、梨视频都是这么成长起来的。


对于AT来说,AT需要夯实自己的基础设施地位,同时也要不断拓展边界成为新领域的基础设施,才能在互联网发展中一直处于中心而不会被边缘化,对于AT来说,不能失去了行业前瞻的战场。


3、杜绝新巨头以及新对手的诞生


互联网发展太快了,在技术和VC的推动下,新业态快到AT没注意到时已经成长起来,进而快速形成行业壁垒,成为新业态里的变量,陌陌,唯品会上市只用了3年,摩拜成立1年估值30亿美元,映客成立6个月估值30亿元,梨视频上线两周估值20亿元,还未上市的滴滴已获得14轮总计超过150亿美元融资,今日头条3年内估值增长22倍达到110亿美元......


在新的业态中,滴滴,今日头条,包括此前的美团俨然成为了一个个小霸。对于AT来说,最不愿意见到的就是各个领域的小霸,在互联网赢家通吃的背景下,小霸意味着变量和对AT颠覆的可能性。正如《大秦帝国》孙膑在向齐王解释为什么不及时救援韩国时表示:“齐国需要一个弱韩,而非小霸。”所以,AT需要在“新巨头”成长起来前就及时打压或投资,确保新的业态不会对自己进行颠覆,或者会成为自己生态的一员而不是转投竞争对手的怀抱。


对于市值近4000亿美元,净现金近百亿(阿里80亿元,腾讯275亿元)的AT来说,通过广撒网的方式来把朋友搞得多多的,把敌人搞得少少的显得很有必要。这也是以小博大的过程,毕竟AT的基础设施对于发展期的创业公司以及创业公司上市背书来说都极为重要。


[h2]四、VC极力推动AT格局的行成[/h2]

2017年截止7月25日,腾讯总投资43个达1172.44亿元,阿里巴巴总投资23个达898.15亿元,与之形成鲜明对比的是,从2005年成立之初至2016年11月,红杉中国共完成投资514.3亿元人民币(而根据清科私募通的统计),相当于腾讯和阿里用了不到半年的时间就投出了红杉中国11年的投资总额。

  对VC来说,募集的资金需要在3-5年内产生收益,投资的资金需要短时间退出,而此前退出的渠道要么是IPO,要么是并购或者接盘侠两种退出模式。而即使以红杉中国如此高效率的投资机构,在11年投出494个项目后,含IPO和并购在内共72家,退出率仅为16.6%,超过八成的项目砸手里了。


但形式在2015年开始发生了变化,AT为了生态成为了VC第三种变现渠道,AT的现金储备和对生态的饥渴让VC退出更加高效和迅速。以2017年为例,在2017年腾讯投资的43个项目中,有21个是红杉跟投,有10个是华人文化跟投,有10个是高瓴资本跟投,有9个是经纬中国跟投,有8个是高榕资本和创新工程跟投项目。在阿里巴巴的18个项目中有云峰基金、平安创新、淡马锡、红杉分别贡献了5席跟投。


而对于好的项目AT的投资是无底线且会连续跟投,这也让VC可以快速退出。同时由于AT的持续跟投,可以保证项目后续融资可能性大大提高,同时AT的生态对于创业项目上市有同样重要的意义,可以用AT的背书提振股价。腾讯在2013年B轮投资滴滴1500万美元后又跟投四次,阿里巴巴投资美团,ofo后又再度跟投。


所以,VC巴不得AT格局的形成并在推动AT格局的发展,VC SaaS数据显示腾讯的投资项目被接盘率达到29%。AT已经影响VC由to IPO变成 to AT,新的退出路径便利让VC开始为AT定制或推荐项目,甚至出现类似ofo等共享模式等待AT入局收割,AT入局后整个发展和退出的通路就通了,纳斯达克接不了的盘,AT来接。


五、绕不过的AT,创业者可以怎么做?


对于互联网项目来说,AT投资接盘成为全新的渠道,对于AT来说,相当比例的投资都是上亿级别,所以想要获得长足的发展,更要针对AT对于投资的影响进行布局。


1、记住你的项目是卖给AT的,卡位很重要


对于希望吸引AT入局的创业者来说,布局变得很重要,未来企业上市和AT投资是摆在创业者面前的两条路(当然两条路本身也会有交叉),除了项目本身的价值较高外,与AT形成互补或者能够挑战AT就显得更为重要。互补AT或者为AT量身定制的模式也会不断发展。


随着马太效应的进一步加剧,AT对于投资的决定性或许会超过今天的红杉,演变成AT看过而未投的项目一定存在问题,AT未进入的行业一定不是趋势或风口,AT投资的项目或者下轮融资的可能性大大提高。红杉的项目从来不缺接盘侠会变成AT的项目从来不缺接盘侠,所以和AT战略捆绑就变得很重要。阿里要流量和媒体,创业者见缝插针就可以获得青睐,腾讯要交易场景形成闭环,提供高频的消费产品就很容易命中。当然最重要的是提前布局,否则AT转移注意力就悔之晚矣。在目前的投资中,腾讯为了互补生态的单独投资项目达32.15%。


2、站队很重要,提前站队


目前,企业投资越来越重要,越来越多的企业通过投资的方式保持企业的生命力,拓展企业生态。企业投资不同于VC,企业投资背后意味着企业的生态链和站队,而在AT时代,腾讯和阿里的生态圈是高度类似的。而AT为了维持自己的生态圈将开放的信息只对上下游生态圈开放,所以想要获得AT的资源必然要会站队,AT为了维持生态的良好运转势必加强生态的纯正性,AT的站队选择自然而生。


所以,对创业者来说,在AT越来越宽广的生态链下,站队不可避免,提前站队就变得很重要。提前站队拥有更多选择的决策权,同时也可以加深与AT的生态的有机配合。毕竟同样入局AT最后的结果可能会非常不一样,点评被并入美团,天天动听被并入阿里星球......想要获得更好的发展就必须要更早站队同时根据AT的规划调整产品布局。


IT桔子数据显示,截止2016年11月腾讯已投资348个企业,阿里巴巴已投资超过208家企业,被阿里和腾讯并购,被并购后的发展同样至关最重要。如果不是想成为小霸,越早站队越有可能获得更好的发展,即使是在AT生态内转圜同样也能较好的发展。而即使梦想成为小霸,类似京东、滴滴、美团同样也并不能逃离AT的体系。e家洁创始人云涛就旗帜鲜明得站队腾讯:“一定得站队,你不站队意味着你被抛弃了。”


3、联合VC做局,吸引AT


VC是春江水暖最先知的群体,特别是知名的VC机构,所以VC和AT的关系会越来越紧密,同时VC也会喂养最适合AT的项目。想要获得AT的青睐,联合AT做局,铺赛道铺项目就变得很重要,提前邀请AT青睐的机构入局成为敲门砖。比如红杉中国作为腾讯最亲密的投资机构,已经为腾讯提供了超过11%的总投资项目,2017年腾讯投资的项目超过一半是和红杉一起投资的。而红杉,经纬,戈壁,云峰则为阿里提供了较多的接盘项目,VC已经和AT勾搭起来,作为创业者勾搭不了AT,先行勾搭关系接近的VC也是不错的选择。


周鸿祎在2015年曾感慨说,“BAT太大之后,他们用了一种非常综合的手段,看到哪个小家伙有可能颠覆,有可能在自己不擅长的领域进去,他就去买下或者投资。”这样的态势已经愈演愈烈!无论是创业者,还是VC,都绕不过AT,对于VC来说,无论是融资或并购退出,还是IPO,AT都是VC绕不过的第三种退出模式,同时这种模式会越来越占据主导。对于创业者来说,卖给AT未来将不是可选项,而是必选项。选择阿里还是选择腾讯?这是一个问题!


笔者微信:361986574,微信公众号:凤毛麟角(fengmaolj)

来源:虎嗅
原标题:创业者的宿命:卖给阿里还是腾讯?
最新更新时间:07/26 17:14更多专业报道,请点击下载“界面新闻”APP 查看全部

在2015年10月,笔者曾发表过《事态从BAT抄你怎么办变成——BAT不投你怎么办?》一文,而时隔2年后,态势越来越严峻。可以说凭借成为互联网基础设施的背景和掌控庞大的现金储备,崛起的阿里和腾讯已经成为互联网的双极,互联网公司已经变成AT的朋友们和其他人,并且这样的态势仍然会愈演愈烈。


卖给阿里还是腾讯?对一个想做大或者有机会做大的创业者来说,这已经成为一个绕不开的话题。


[h2]一、2010年是BAT和中国互联网的分水岭[/h2]

时间倒回到7年前的2010年,这一年是中国互联网的分水岭,BAT在同一年先后发生的变化直接造就了BAT三国时代,以及当下中国互联网AT双雄的格局。


最先开始变化的是百度,2010年1月12日,李彦宏沉浸在在被伊朗网军DNS劫持3小时损失700万的痛苦中,而短短4小时后,谷歌宣布退出中国市场,拱手将35.6%的市场份额、年广告收入22.5亿元的搜索市场让给了百度,从此百度进入了望远镜望不到对手可以躺着吃的状态。五年后当百度被诟病广告过度时,贴吧之父俞军在微信里感叹:“你们怀念我,我怀念Google。”现在百度市值近700亿美元。


2010年9月,马云却面临阿里巴巴创立以来的最大危机,那就是与大股东雅虎矛盾激化。2005年马云的一纸救命投资合约成为5年后马云的“催命符”,马云极有可能被自己的合约扫地出门。长袖善舞的马云当然不同意,更何况彼时蒸蒸日上的阿里市值350亿美元,几乎是投资者雅虎180亿美元的两倍,小弟大哥身份的反转也让双方局势出现变化。


距离辞职还有5个月的掌舵人卫哲,炮轰雅虎是一个面临破产的公司。次年5月,马云做了一个艰难的决定,在未知会雅虎的情形下以3.3亿元的价格将支付宝所有权转移到了个人控股的内资公司。批评乐视是庞氏骗局的曾李青在此时怒斥马云:“有人为一己私利,把全行业拖下水。”此后雅虎股权问题顺利解决,阿里巴巴再不必受雅虎钳制,发展步入快车道,6年后蚂蚁金服估值达700亿美元之巨,阿里巴巴市值突破3800亿美元。


2010年11月3日傍晚6点,彼时的抄袭大王“腾讯”也做了一个艰难的决定,成为全民公敌。腾讯要求用户QQ和360软件二选一,3Q大战发展到最激烈阶段,QQ口碑坏到谷底。次年痛定思痛的马化腾决定开放,在马化腾承诺不可逆的开放政策下,腾讯以QQ开放为契机投资布局产业生态,实现从全民公敌到寡头一极转变,市值突破3400亿美元。


在2010年后,BAT发展出现两极分化,百度成为行业龙头,独占搜索市场红利,彼时移动互联网还未诞生,躺着赚钱的日子让百度放松了警惕。


而腾讯在微博上失利后差点错过移动社交,幸好在2011年推出了微信抢得一张门票,然而社交的大领域却从来不缺竞争,人人网,YY,陌陌先后赴美上市。腾讯通过投资不断拓宽护城河。


阿里也好不到哪去,电商基因的阿里需要不断地获取流量巩固电商平台的护城河。当当,唯品会,京东,聚美分别先后上市。特别是2014年5月,京东抢先在纳斯达克上市,迫使阿里不得不提前启动上市。阿里不断地买买买,并购不断,将自己造成了市值最高布局最多元的中国互联网企业。


正是2010年的变化造成了7年后BAT迥异的格局。


[h2]二、AT决定互联网走向,并且愈演愈烈[/h2]

从2010年开始互联网起风了,互联网发展进入快车道,团购,O2O,互联网手机,直播,共享,短视频在移动互联网的推波助澜下成为风口。在风口中,VC迫切于变现,金钱开始疯狂涌入,更为重要的是阿里巴巴和腾讯布局产业链,用投资并购的方式建立自己的行业生态,避免出现颠覆自己造福对手的竞争者出现。巨头每天都如履薄冰。QQ用了10多年构筑的社交帝国,微信只用了1年就重构了。而在微信之外,陌陌,微博,探探虎视眈眈,狼人杀,直播等新社交形态也不断入局。


APP的更迭越来越快,很容易出现初期巨头看不懂,等到看懂时已经有了足够的行业壁垒的新业态。历史失败的经验告诉AT,单靠自己并不能随心所欲的拓展边界:阿里的社交,O2O只能是一场奢望,腾讯的电商,搜索也只是黄粱一梦。社交边界外会发生什么,AT完全不可预计也不了解,在极度的不安全感下,荷包满满的AT开始通过投资并购寻找同盟和利益共同体。


从2010年到现在,经过7年的发展,AT已经在互联网生态占得一席之地,并且有饕餮不断吞食来壮大自己的势头。在易观国际5月前50位月活的APP中,28个视频应用是AT自有或投资的,月活前20个应用是AT自有或投资的。从2010年至今的AT投资数据来看,AT投资金额越来越高,投资数量越来越多。




阿里腾讯最近几年的投资数量和金额变化


AT的强大之处在于,投资金额和诉求已经超越普通VC,成为VC+生态的双重投资标的。IT桔子数据显示,2017年截止7月25日,腾讯总投资43个达1172.44亿元,阿里巴巴总投资23个达898.15亿元,与之形成对比的是红杉中国总投资32个达307.96亿元,经纬中国投资47个达121.53亿元,IDG投资30个项目达157.9亿元,启明创投20个项目55.46亿元......相当于腾讯投出了2个红杉中国+2个经纬+2个IDG+2个启明创投的金额,阿里也投出了超过1.2个同样组合的金额。而与VC相比,腾讯平均单个项目投资金额达27.26亿元,为红杉的2.83倍,为IDG的5.99倍,碾压VC。


当腾讯、阿里市值分别达到3600亿,3900亿美元,双双挤进世界互联网市值前十之后,这两家巨头的野心越来越大,不安全感也越来越强,买买买成为其应对未来的策略。


[h2]三、AT为什么要疯狂[/h2]

在阿里腾讯双双即将迈入4000亿美元市值行业时,他们却不敢掉以轻心,10余年的经历及众多的失败让AT认识到护城河并没有想象中那么牢固。腾讯经历过怒怼微博而不得,陌陌在眼皮底下发展3年就上市并且市值破31亿美元。探探,钉钉试图从细分市场突破,今日头条也试图建立自己的社交关系......此前腾讯的电商拍拍,团购高朋,搜索搜搜,SNS的朋友网均关停。


阿里巴巴也同样感受到深深的危机,在核心的电商领域,京东,唯品会,聚美优品,兰亭集市先后上市,支付领域被微信支付突袭,O2O领域的美团和打车领域的快的在碗里还被腾讯收割,不得不花数十亿美元扶植饿了么和复活口碑。


阿里担心再出现滴滴和美团,自己没抓住还被竞争对手收割,腾讯害怕出现下一个微信,下一个颠覆腾讯社交关系的工具,或者让腾讯社交关系仅仅是社交关系而不能成为交易闭环的新形态。KK说:“未来是难以置信的,必须要经常相信不可能,属于20年后最伟大的产品还没有被发现,所以你们还不晚。” 江湖如此风险,AT怎能不疯狂?


1、对未来的不确定性让AT的极度不安全感


就像凯文·凯利和克莱顿·克里斯坦森一直坚持的理论:构成最大威胁的对手一定不在行业内,而是那些行业之外你看不到的竞争对手。这在互联网已经被验证且被AT所感知。蚂蚁金服在支付上被微信以春节红包的形式“偷袭珍珠港”,百度在搜索领域无对手却被今日头条以信息流挑战,饿了么在外卖行业纵横时被做团购的美团入局成为老大......而陌陌,今日头条,滴滴等平台随时有可能进入新的细分领域。换言之,AT的竞争对手随时有可能从任何一个角落出现,从各个不同的区域进入AT的核心市场,AT生活在处处都是对手,处处都有危险的尴尬境遇,卧榻之侧不知道明天是否还能入睡,极度的不安全感造就了AT疯狂买买买的现状。


对于腾讯来说,还好微信产生于内部,还好抓住了滴滴通过投资打通了支付流程形成交易闭环,还好游戏一直保持旺盛的生命力,如果没有微信,没有投资滴滴该怎么办才好呢?对于阿里来说,美团抓住了但没有抓牢,快的抓住了但没有抓好,阿里绝不允许第三次出现策略失误。在买交易场景和买流量的策略上,AT只会越来越激进。当AT一骑绝尘时双方的竞争也不断加剧,互联网的发展是一个零和游戏,必然是此消彼长,所以AT势必在保证自我优势的基础上狙击竞争对手攫取更多的空间。


2、夯实互联网“水电煤”的地位,保持长期生命力


从2005年开始的BAT时代起,AT就成为互联网的一极。阿里在电商领域深耕,腾讯在社交领域深耕,原本只是做电商和社交绕不开AT。然而随着AT的业务边界从电商到游戏,支付,文化,工具,媒体,O2O,AT成了任何行业创业者所绕不过的门槛,并已经成为互联网的“水电煤”。客户服务需要微信公众号,营销传播需要朋友圈,登录需要微博微信调用社交关系,支付需要微信支付宝,沟通需要微信钉钉,交易需要天猫微信......AT已经不止是一个企业,而是成为互联网基础设施。


随着2010年后AT投资的加快,几乎任何行业创业都有可能碰到AT或者AT投资公司的边界,即使AT现有业务边界外的业态也会对AT有较大助力,比如滴滴和美团对于微信支付场景的完善,带来了微信支付的崛起。


在资本和技术的助力下,企业的发展大大加快,以前5~10年的行业培育期缩短为1~2年。此前AT还能看到创新企业的缓慢生长,而现在当企业发展起来时AT根本来不及关注甚至来不及反应,从看不见到看不懂再到跟不上、投不了,可能只有短短一年或者数月,摩拜、映客、梨视频都是这么成长起来的。


对于AT来说,AT需要夯实自己的基础设施地位,同时也要不断拓展边界成为新领域的基础设施,才能在互联网发展中一直处于中心而不会被边缘化,对于AT来说,不能失去了行业前瞻的战场。


3、杜绝新巨头以及新对手的诞生


互联网发展太快了,在技术和VC的推动下,新业态快到AT没注意到时已经成长起来,进而快速形成行业壁垒,成为新业态里的变量,陌陌,唯品会上市只用了3年,摩拜成立1年估值30亿美元,映客成立6个月估值30亿元,梨视频上线两周估值20亿元,还未上市的滴滴已获得14轮总计超过150亿美元融资,今日头条3年内估值增长22倍达到110亿美元......


在新的业态中,滴滴,今日头条,包括此前的美团俨然成为了一个个小霸。对于AT来说,最不愿意见到的就是各个领域的小霸,在互联网赢家通吃的背景下,小霸意味着变量和对AT颠覆的可能性。正如《大秦帝国》孙膑在向齐王解释为什么不及时救援韩国时表示:“齐国需要一个弱韩,而非小霸。”所以,AT需要在“新巨头”成长起来前就及时打压或投资,确保新的业态不会对自己进行颠覆,或者会成为自己生态的一员而不是转投竞争对手的怀抱。


对于市值近4000亿美元,净现金近百亿(阿里80亿元,腾讯275亿元)的AT来说,通过广撒网的方式来把朋友搞得多多的,把敌人搞得少少的显得很有必要。这也是以小博大的过程,毕竟AT的基础设施对于发展期的创业公司以及创业公司上市背书来说都极为重要。


[h2]四、VC极力推动AT格局的行成[/h2]

2017年截止7月25日,腾讯总投资43个达1172.44亿元,阿里巴巴总投资23个达898.15亿元,与之形成鲜明对比的是,从2005年成立之初至2016年11月,红杉中国共完成投资514.3亿元人民币(而根据清科私募通的统计),相当于腾讯和阿里用了不到半年的时间就投出了红杉中国11年的投资总额。

  对VC来说,募集的资金需要在3-5年内产生收益,投资的资金需要短时间退出,而此前退出的渠道要么是IPO,要么是并购或者接盘侠两种退出模式。而即使以红杉中国如此高效率的投资机构,在11年投出494个项目后,含IPO和并购在内共72家,退出率仅为16.6%,超过八成的项目砸手里了。


但形式在2015年开始发生了变化,AT为了生态成为了VC第三种变现渠道,AT的现金储备和对生态的饥渴让VC退出更加高效和迅速。以2017年为例,在2017年腾讯投资的43个项目中,有21个是红杉跟投,有10个是华人文化跟投,有10个是高瓴资本跟投,有9个是经纬中国跟投,有8个是高榕资本和创新工程跟投项目。在阿里巴巴的18个项目中有云峰基金、平安创新、淡马锡、红杉分别贡献了5席跟投。


而对于好的项目AT的投资是无底线且会连续跟投,这也让VC可以快速退出。同时由于AT的持续跟投,可以保证项目后续融资可能性大大提高,同时AT的生态对于创业项目上市有同样重要的意义,可以用AT的背书提振股价。腾讯在2013年B轮投资滴滴1500万美元后又跟投四次,阿里巴巴投资美团,ofo后又再度跟投。


所以,VC巴不得AT格局的形成并在推动AT格局的发展,VC SaaS数据显示腾讯的投资项目被接盘率达到29%。AT已经影响VC由to IPO变成 to AT,新的退出路径便利让VC开始为AT定制或推荐项目,甚至出现类似ofo等共享模式等待AT入局收割,AT入局后整个发展和退出的通路就通了,纳斯达克接不了的盘,AT来接。


五、绕不过的AT,创业者可以怎么做?


对于互联网项目来说,AT投资接盘成为全新的渠道,对于AT来说,相当比例的投资都是上亿级别,所以想要获得长足的发展,更要针对AT对于投资的影响进行布局。


1、记住你的项目是卖给AT的,卡位很重要


对于希望吸引AT入局的创业者来说,布局变得很重要,未来企业上市和AT投资是摆在创业者面前的两条路(当然两条路本身也会有交叉),除了项目本身的价值较高外,与AT形成互补或者能够挑战AT就显得更为重要。互补AT或者为AT量身定制的模式也会不断发展。


随着马太效应的进一步加剧,AT对于投资的决定性或许会超过今天的红杉,演变成AT看过而未投的项目一定存在问题,AT未进入的行业一定不是趋势或风口,AT投资的项目或者下轮融资的可能性大大提高。红杉的项目从来不缺接盘侠会变成AT的项目从来不缺接盘侠,所以和AT战略捆绑就变得很重要。阿里要流量和媒体,创业者见缝插针就可以获得青睐,腾讯要交易场景形成闭环,提供高频的消费产品就很容易命中。当然最重要的是提前布局,否则AT转移注意力就悔之晚矣。在目前的投资中,腾讯为了互补生态的单独投资项目达32.15%。


2、站队很重要,提前站队


目前,企业投资越来越重要,越来越多的企业通过投资的方式保持企业的生命力,拓展企业生态。企业投资不同于VC,企业投资背后意味着企业的生态链和站队,而在AT时代,腾讯和阿里的生态圈是高度类似的。而AT为了维持自己的生态圈将开放的信息只对上下游生态圈开放,所以想要获得AT的资源必然要会站队,AT为了维持生态的良好运转势必加强生态的纯正性,AT的站队选择自然而生。


所以,对创业者来说,在AT越来越宽广的生态链下,站队不可避免,提前站队就变得很重要。提前站队拥有更多选择的决策权,同时也可以加深与AT的生态的有机配合。毕竟同样入局AT最后的结果可能会非常不一样,点评被并入美团,天天动听被并入阿里星球......想要获得更好的发展就必须要更早站队同时根据AT的规划调整产品布局。


IT桔子数据显示,截止2016年11月腾讯已投资348个企业,阿里巴巴已投资超过208家企业,被阿里和腾讯并购,被并购后的发展同样至关最重要。如果不是想成为小霸,越早站队越有可能获得更好的发展,即使是在AT生态内转圜同样也能较好的发展。而即使梦想成为小霸,类似京东、滴滴、美团同样也并不能逃离AT的体系。e家洁创始人云涛就旗帜鲜明得站队腾讯:“一定得站队,你不站队意味着你被抛弃了。”


3、联合VC做局,吸引AT


VC是春江水暖最先知的群体,特别是知名的VC机构,所以VC和AT的关系会越来越紧密,同时VC也会喂养最适合AT的项目。想要获得AT的青睐,联合AT做局,铺赛道铺项目就变得很重要,提前邀请AT青睐的机构入局成为敲门砖。比如红杉中国作为腾讯最亲密的投资机构,已经为腾讯提供了超过11%的总投资项目,2017年腾讯投资的项目超过一半是和红杉一起投资的。而红杉,经纬,戈壁,云峰则为阿里提供了较多的接盘项目,VC已经和AT勾搭起来,作为创业者勾搭不了AT,先行勾搭关系接近的VC也是不错的选择。


周鸿祎在2015年曾感慨说,“BAT太大之后,他们用了一种非常综合的手段,看到哪个小家伙有可能颠覆,有可能在自己不擅长的领域进去,他就去买下或者投资。”这样的态势已经愈演愈烈!无论是创业者,还是VC,都绕不过AT,对于VC来说,无论是融资或并购退出,还是IPO,AT都是VC绕不过的第三种退出模式,同时这种模式会越来越占据主导。对于创业者来说,卖给AT未来将不是可选项,而是必选项。选择阿里还是选择腾讯?这是一个问题!


笔者微信:361986574,微信公众号:凤毛麟角(fengmaolj)

来源:虎嗅
原标题:创业者的宿命:卖给阿里还是腾讯?
最新更新时间:07/26 17:14更多专业报道,请点击下载“界面新闻”APP

熊猫资本谷承文:微信小程序到底有多“性感”?

热点熊猫资本 发表了文章 • 0 个评论 • 8 次浏览 • 2017-07-26 17:36 • 来自相关话题

从2016年开始,身边大部分的APP项目,无论是电商、内容还是其它,大家都在挣扎于“流量成本太贵”、用户生命周期价值太低等难解之题中,纷纷谋求突破和转型。


与此同时,互联网的流量越来越集中在少数巨头手中。今年的互联网女皇报告数据显示,腾讯、百度、阿里和今日头条已经占据了中国移动互联网用户77%的用户时长。


流量成本高企,用户获取难,到哪儿去寻找新用户,实现持续增长?微信,这个月活用户超过9亿的巨型平台成为创业者们的新目标。


腾讯高级副总裁张小龙曾表达过超级入口将迁移的观点:他认为,PC年代的入口在于搜索框,所以成就了“百度”这个中心化的超级入口,而移动互联网的超级入口在于微信,其链接的方式是通过二维码。通过二维码实现线下商家与用户的链接,真正实现线上线下的无缝打通。事实上,阿里也在做同样的事情,今年很火的“新零售”,核心就是把线上跟线下打通,为用户打造更好的体验,并且提高效率。


而让创业者对微信平台心生希望的是,微信互联网已经基本等同于移动互联网,变成了水电煤一样最底层的基础设施。而且,微信平台的数据还在持续不断增长。据保守估算,微信公众号的每日阅读量应该已超过50亿次,并仍在持续增加。


无疑,在微信这个拥有海量用户注意力的平台,可能会演化出非常多性感的创业和投资机会。


[h2]一、微信生态的变化:从中心化到去中心化[/h2]

从形态上来看,新一代的微信生态会跟上一代有很大不同。


阿里和百度的时代,分发方式是中心化的,平台像上帝一样定义分发的规则,这也是他们无比强大的地方。在微信时代,我们会看到它整个的定位都是去中心化的,敏感的商家已经开始有意识地利用这种趋势。


举个例子,我最近在淘宝上购物的时候,有的店家会说你加我微信,下次给你便宜一点。为什么会这样呢?


我发现,在淘宝生态里,淘宝的定位类房地产商,收取地租是主要的商业模式。以天猫商家而言,至少要被收取交易额的5-10%作为佣金。整体而言,阿里生态里,商家在阿里平台内的各种费用支出高达20-30%,甚至更高。在这种地租模式里,因为用户永远是平台的,品牌或者店家需要持续的缴纳高昂的“租金”。


但在微信里面不是这样的。假如你是某个品牌的用户,你可以关注品牌公众号,也可以添加该品牌的微信客服号,甚至加入微信群。以后品牌有新的消息上线时,可以通过公众号推送给你;有新的商品上架时,通过小程序推送给你并完成购买,这是一种完全不同的模式。虽然整个的交互都在微信平台,但品牌方可以触达到自己的用户,虽然也受一定的限制,但更接近于“自己的用户”。


[h2]二、微信生态成本的结构性下降催生新机会[/h2]

每一个新生事物的崛起,都离不开成本的结构性下降。


公众号繁荣的根本原因还是生产成本的极大降低,而小程序会把这个成本更进一步地下降。


以微信公众号为例,相比网站和APP而言,难度在逐步增加,数量则反之越来越少。截止到目前,苹果APP Store 有200万的APP,互联网网站有482万。而微信公众号短短5年的时间,就达到了2000万的总量,且每天日活有更新文章的是50万左右。


去年到今年,对微信生态而言,又是一个巨大的转折点,关键是移动支付成为一个核心的助推力。


来自腾讯的官方数据显示,微信支付的活跃用户是6亿,每天日均支付近6亿笔。对比更早做移动支付的支付宝,支付宝的活跃用户达到4.5亿。移动支付的普及,是微信商业化跑通的基础,在广告模式之外,涌出了微商、微信淘客、内容付费各种商业形态,好不热闹。


[h2]三、微信小程序有多“性感”?[/h2]

如果说微信生态还有一个爆发的引擎,我相信会是小程序。


尽管说现在小程序的普及率看起来没那么高,但微信对整个小程序的重视超乎我们的想象,它释放的功能、节奏和权限也都超乎想象。


甚至说,我们现在很难想象小程序未来到底会有多性感,为什么?


第一,未来小程序会变成整个微信生态的一个主轴,所有的东西都是围绕它转起来的。比如说,它可以在单聊里唤起,一点就可以进入,它可以在群聊里面去唤起,可以在公众号的图文里面去唤起,也可以在微信支付的页面唤起。


从我的观察看来,微信对小程序的定位似乎是说它变成一个最核心的、最易用的工具,在中间把各方无缝地串起来。如果说二维码实现了线上线下的链接,小程序就实现了微信生态内流量的链接,这个强大的链接器,为闭环而生,为交易而生。


第二,H5跟小程序就像是“地摊”和“产权房”的关系。


在小程序出来之前,很多人都很关注H5,用一个不那么准确但形象的比喻就是,H5是“地摊”,小程序则是“产权房”。


两者的共同点是很轻巧,用了就关,而不同之处在于,在H5页面里,我们买了一个东西关闭它后就找不到它了。在小程序里面,虽然说小程序还是用完即走、用完就关,但是我们有无数的入口可以找到它、搜索到它——可以在发现小程序里面去找到它,可以在公众号里面去找到它。小程序用完就关的同时有一个固定的露出,能够持续地到达用户。更重要的是,小程序在用户数据和用户关系(目前是群关系)的层面实现了打通。


第三,小程序在不断走向规范,未来会形成闭环。


比如,我们看到现在的小程序,一个标签页,上面是一个文字介绍,下面是图片介绍,再下面是产品规格的描述,这是一种规范。


一旦小程序形成这种规范后,不仅为用户打造更好的体验,也能促进品牌方、广告商的生产力,某种程度上,促进了用户和商家闭环。


举个例子,施华洛世奇,它可以通过公众号来进行品牌的展示和宣传,通过微信个人号或者微信群来实现与客户的沟通和售后等,通过小程序来实现商品的购买。


对品牌商而言,微信既是品牌的宣传阵地,又是有效的销售通道,无缝打通不仅让用户的体验更顺畅,更在于每一个环节的缩短,都能极大的提高转化效率及复购率。


[h2]四、小程序的机会在哪里?[/h2]

无疑,小程序是一个很新的东西,作为微信生态的核心应用,就投资和创业而言,它可能的机会在哪里?


我个人认为,机会还是在于“三新”——新交互、新人群、新场景。


1、新交互


所谓的新交互,是指跟原来不一样的玩法,比如说基于群的互动和娱乐。


它不仅仅是用群的方式获取群的流量红利,更多的是基于这种群的关系去开发出更多适合群的场景的玩法出来。它将会是最新且变异量最大的一种。


我记得在今年1月9号小程序上线发布会上,张小龙举了一个例子,大意就是几个喜欢看球的男生,建了一个微信群,小程序的窗口可以浮在群聊之上,在小程序里面播放视频并实时显示比分,在群里则大家讨论的热火朝天,甚至可以玩一些“押注”的小游戏,这样的场景可能会有很多,比如女生一起拉个群看综艺,或者一起拉个群线上K歌等等。互联网最性感的地方,就在于能在线还原生活中的场景,并且门槛更低,体验更好。


2、新人群


小程序出来之后,极大地降低了生产门槛。以前对大量的没有媒体能力的人来讲,是不可能生成公众号的,但是现在如果让他们去利用小程序做一个小店铺,是可行的。


所以现在有些人,专注到中老年市场、农村市场的有服务能力的人群,比如果农,可以很方便地生成自己的店铺并上架商品,这个就是新人群的一种。甚至更简单的,每天为中老年的女性用户推送一条养生相关的视频或者音频,也能快速的实现用户增长。


3、新场景


小程序上线初始,主推的就是“location”属性,赋能线下商家在线触达其用户。小程序是网站或者APP的话,二维码就像他们的网址或者APP链接。在此之前,从来没有如此低门槛低成本的解决方案。比如对一个包子馒头店的老板,可以通过“个人号+群+小程序”的形式,持续耕耘好自己的一亩三分地。在这个形态中,可能存在帮助线下商家更好地用好“微信能量”的机会。


微信已经成为如水电煤一样的基础设施,拥有海量的用户及注意力,但与以往的流量平台不同的是,它还拥有用户的社交关系,借助社交关系,不仅可以快速地获取流量,还可能演变出很多新的交互方式。更重要的是,目前这个平台在持续地开放更大的能力和权限,支付的能力,小程序的能力,都能极大地促进交易闭环的效率和体验,这将极大地促进整个生态的繁荣。


从现状来看,微信生态的交易量已在几千亿的量级。有起于13年、红于15年的微商,有起于14年、红于16年的“房卡”游戏,有16年开始快速发展的微信淘客和内容付费,还有无数的效率工具。而未来,我们相信这个领域还拥有无穷的想象空间。我们看好并持续关注微信生态,并非常希望与有想象力的团队交流和探讨!

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从2016年开始,身边大部分的APP项目,无论是电商、内容还是其它,大家都在挣扎于“流量成本太贵”、用户生命周期价值太低等难解之题中,纷纷谋求突破和转型。


与此同时,互联网的流量越来越集中在少数巨头手中。今年的互联网女皇报告数据显示,腾讯、百度、阿里和今日头条已经占据了中国移动互联网用户77%的用户时长。


流量成本高企,用户获取难,到哪儿去寻找新用户,实现持续增长?微信,这个月活用户超过9亿的巨型平台成为创业者们的新目标。


腾讯高级副总裁张小龙曾表达过超级入口将迁移的观点:他认为,PC年代的入口在于搜索框,所以成就了“百度”这个中心化的超级入口,而移动互联网的超级入口在于微信,其链接的方式是通过二维码。通过二维码实现线下商家与用户的链接,真正实现线上线下的无缝打通。事实上,阿里也在做同样的事情,今年很火的“新零售”,核心就是把线上跟线下打通,为用户打造更好的体验,并且提高效率。


而让创业者对微信平台心生希望的是,微信互联网已经基本等同于移动互联网,变成了水电煤一样最底层的基础设施。而且,微信平台的数据还在持续不断增长。据保守估算,微信公众号的每日阅读量应该已超过50亿次,并仍在持续增加。


无疑,在微信这个拥有海量用户注意力的平台,可能会演化出非常多性感的创业和投资机会。


[h2]一、微信生态的变化:从中心化到去中心化[/h2]

从形态上来看,新一代的微信生态会跟上一代有很大不同。


阿里和百度的时代,分发方式是中心化的,平台像上帝一样定义分发的规则,这也是他们无比强大的地方。在微信时代,我们会看到它整个的定位都是去中心化的,敏感的商家已经开始有意识地利用这种趋势。


举个例子,我最近在淘宝上购物的时候,有的店家会说你加我微信,下次给你便宜一点。为什么会这样呢?


我发现,在淘宝生态里,淘宝的定位类房地产商,收取地租是主要的商业模式。以天猫商家而言,至少要被收取交易额的5-10%作为佣金。整体而言,阿里生态里,商家在阿里平台内的各种费用支出高达20-30%,甚至更高。在这种地租模式里,因为用户永远是平台的,品牌或者店家需要持续的缴纳高昂的“租金”。


但在微信里面不是这样的。假如你是某个品牌的用户,你可以关注品牌公众号,也可以添加该品牌的微信客服号,甚至加入微信群。以后品牌有新的消息上线时,可以通过公众号推送给你;有新的商品上架时,通过小程序推送给你并完成购买,这是一种完全不同的模式。虽然整个的交互都在微信平台,但品牌方可以触达到自己的用户,虽然也受一定的限制,但更接近于“自己的用户”。


[h2]二、微信生态成本的结构性下降催生新机会[/h2]

每一个新生事物的崛起,都离不开成本的结构性下降。


公众号繁荣的根本原因还是生产成本的极大降低,而小程序会把这个成本更进一步地下降。


以微信公众号为例,相比网站和APP而言,难度在逐步增加,数量则反之越来越少。截止到目前,苹果APP Store 有200万的APP,互联网网站有482万。而微信公众号短短5年的时间,就达到了2000万的总量,且每天日活有更新文章的是50万左右。


去年到今年,对微信生态而言,又是一个巨大的转折点,关键是移动支付成为一个核心的助推力。


来自腾讯的官方数据显示,微信支付的活跃用户是6亿,每天日均支付近6亿笔。对比更早做移动支付的支付宝,支付宝的活跃用户达到4.5亿。移动支付的普及,是微信商业化跑通的基础,在广告模式之外,涌出了微商、微信淘客、内容付费各种商业形态,好不热闹。


[h2]三、微信小程序有多“性感”?[/h2]

如果说微信生态还有一个爆发的引擎,我相信会是小程序。


尽管说现在小程序的普及率看起来没那么高,但微信对整个小程序的重视超乎我们的想象,它释放的功能、节奏和权限也都超乎想象。


甚至说,我们现在很难想象小程序未来到底会有多性感,为什么?


第一,未来小程序会变成整个微信生态的一个主轴,所有的东西都是围绕它转起来的。比如说,它可以在单聊里唤起,一点就可以进入,它可以在群聊里面去唤起,可以在公众号的图文里面去唤起,也可以在微信支付的页面唤起。


从我的观察看来,微信对小程序的定位似乎是说它变成一个最核心的、最易用的工具,在中间把各方无缝地串起来。如果说二维码实现了线上线下的链接,小程序就实现了微信生态内流量的链接,这个强大的链接器,为闭环而生,为交易而生。


第二,H5跟小程序就像是“地摊”和“产权房”的关系。


在小程序出来之前,很多人都很关注H5,用一个不那么准确但形象的比喻就是,H5是“地摊”,小程序则是“产权房”。


两者的共同点是很轻巧,用了就关,而不同之处在于,在H5页面里,我们买了一个东西关闭它后就找不到它了。在小程序里面,虽然说小程序还是用完即走、用完就关,但是我们有无数的入口可以找到它、搜索到它——可以在发现小程序里面去找到它,可以在公众号里面去找到它。小程序用完就关的同时有一个固定的露出,能够持续地到达用户。更重要的是,小程序在用户数据和用户关系(目前是群关系)的层面实现了打通。


第三,小程序在不断走向规范,未来会形成闭环。


比如,我们看到现在的小程序,一个标签页,上面是一个文字介绍,下面是图片介绍,再下面是产品规格的描述,这是一种规范。


一旦小程序形成这种规范后,不仅为用户打造更好的体验,也能促进品牌方、广告商的生产力,某种程度上,促进了用户和商家闭环。


举个例子,施华洛世奇,它可以通过公众号来进行品牌的展示和宣传,通过微信个人号或者微信群来实现与客户的沟通和售后等,通过小程序来实现商品的购买。


对品牌商而言,微信既是品牌的宣传阵地,又是有效的销售通道,无缝打通不仅让用户的体验更顺畅,更在于每一个环节的缩短,都能极大的提高转化效率及复购率。


[h2]四、小程序的机会在哪里?[/h2]

无疑,小程序是一个很新的东西,作为微信生态的核心应用,就投资和创业而言,它可能的机会在哪里?


我个人认为,机会还是在于“三新”——新交互、新人群、新场景。


1、新交互


所谓的新交互,是指跟原来不一样的玩法,比如说基于群的互动和娱乐。


它不仅仅是用群的方式获取群的流量红利,更多的是基于这种群的关系去开发出更多适合群的场景的玩法出来。它将会是最新且变异量最大的一种。


我记得在今年1月9号小程序上线发布会上,张小龙举了一个例子,大意就是几个喜欢看球的男生,建了一个微信群,小程序的窗口可以浮在群聊之上,在小程序里面播放视频并实时显示比分,在群里则大家讨论的热火朝天,甚至可以玩一些“押注”的小游戏,这样的场景可能会有很多,比如女生一起拉个群看综艺,或者一起拉个群线上K歌等等。互联网最性感的地方,就在于能在线还原生活中的场景,并且门槛更低,体验更好。


2、新人群


小程序出来之后,极大地降低了生产门槛。以前对大量的没有媒体能力的人来讲,是不可能生成公众号的,但是现在如果让他们去利用小程序做一个小店铺,是可行的。


所以现在有些人,专注到中老年市场、农村市场的有服务能力的人群,比如果农,可以很方便地生成自己的店铺并上架商品,这个就是新人群的一种。甚至更简单的,每天为中老年的女性用户推送一条养生相关的视频或者音频,也能快速的实现用户增长。


3、新场景


小程序上线初始,主推的就是“location”属性,赋能线下商家在线触达其用户。小程序是网站或者APP的话,二维码就像他们的网址或者APP链接。在此之前,从来没有如此低门槛低成本的解决方案。比如对一个包子馒头店的老板,可以通过“个人号+群+小程序”的形式,持续耕耘好自己的一亩三分地。在这个形态中,可能存在帮助线下商家更好地用好“微信能量”的机会。


微信已经成为如水电煤一样的基础设施,拥有海量的用户及注意力,但与以往的流量平台不同的是,它还拥有用户的社交关系,借助社交关系,不仅可以快速地获取流量,还可能演变出很多新的交互方式。更重要的是,目前这个平台在持续地开放更大的能力和权限,支付的能力,小程序的能力,都能极大地促进交易闭环的效率和体验,这将极大地促进整个生态的繁荣。


从现状来看,微信生态的交易量已在几千亿的量级。有起于13年、红于15年的微商,有起于14年、红于16年的“房卡”游戏,有16年开始快速发展的微信淘客和内容付费,还有无数的效率工具。而未来,我们相信这个领域还拥有无穷的想象空间。我们看好并持续关注微信生态,并非常希望与有想象力的团队交流和探讨!

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聚美优品联合创始人戴雨森辞职 将任真格基金合伙人

热点孙宏超 发表了文章 • 0 个评论 • 15 次浏览 • 2017-07-26 18:09 • 来自相关话题

7月26日下午消息,聚美优品宣布,公司联合创始人、产品副总裁戴雨森因个人原因辞职,辞职决定即日生效。


腾讯科技随后向戴雨森本人求证,戴雨森表示今天确实正式离职了。而针对下一步的动向,戴雨森表示今天晚上会正式公布。


据腾讯科技拿到的名片获悉,戴雨森已加盟真格基金,成为其合伙人。


戴雨森个人简历:


戴雨森,聚美优品联合创始人、产品副总裁,毕业于清华大学,并留学美国斯坦福大学。戴雨森曾在Google, Baidu, Oracle等企业从事用户体验设计工作,对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。在清华大学获工业工程学士学位。

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7月26日下午消息,聚美优品宣布,公司联合创始人、产品副总裁戴雨森因个人原因辞职,辞职决定即日生效。


腾讯科技随后向戴雨森本人求证,戴雨森表示今天确实正式离职了。而针对下一步的动向,戴雨森表示今天晚上会正式公布。


据腾讯科技拿到的名片获悉,戴雨森已加盟真格基金,成为其合伙人。


戴雨森个人简历:


戴雨森,聚美优品联合创始人、产品副总裁,毕业于清华大学,并留学美国斯坦福大学。戴雨森曾在Google, Baidu, Oracle等企业从事用户体验设计工作,对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。在清华大学获工业工程学士学位。

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文化部:迷你KTV投放超3万台 快速发展暴露问题

热点中新网 发表了文章 • 0 个评论 • 10 次浏览 • 2017-07-26 18:18 • 来自相关话题

文化部文化市场司马峰副司长26日指出,近来迷你歌咏亭(即“迷你KTV”)市场快速发展,目前市场投放数量已超过3万台,但也暴露出一些问题,歌曲内容是否健康、消费者安全与合法权益保护等都存在问题,也可能引起未成年人沉迷,文化部针对此印发了《关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》,加强对迷你歌咏亭市场的管理。


文化部今日召开文化市场管理政策新闻发布会,就近日印发的《文化部关于规范营业性演出票务市场经营秩序的通知》和《文化部关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》文件进行解读并回答媒体提问。


文化市场司副司长马峰介绍,2016年下半年以来,迷你歌咏亭市场快速发展,迅速遍及全国各大商场、影院、飞机场、高铁站等场所,并正向社区、企业、乡镇等地纷纷布局。据行业估算,截至目前向市场投放的迷你歌咏亭数量已超过3万台。


马峰指出,随着市场规模不断扩大,迷你歌咏亭发展也逐步暴露出一些问题。


一是行业定位和管理问题。迷你歌咏亭作为新型业态,既具备传统歌舞娱乐场所歌曲点播功能,但其设置及经营模式又不同于传统歌舞娱乐场所,这给文化行政部门和文化市场综合执法机构提出了管理难题。如果依据《娱乐场所管理条例》对迷你歌咏亭套用歌舞娱乐场所的管理方式,迷你歌咏亭基本达不到法规对歌舞娱乐场所的要求,经营者难以取得相关许可;如果不将迷你歌咏亭纳入文化行政部门的管理视线,也容易出现内容等方面的问题。


二是迷你歌咏亭涉及内容问题。迷你歌咏亭主要功能是歌曲点播,每台含有十万首甚至二十万首数量的歌曲,这些歌曲的内容是否健康,直接影响消费者权益,因此,对歌舞娱乐场所内容管理要求应当同样适用于对迷你歌咏亭的管理。另外,迷你歌咏亭作为连接互联网的在线终端,也可以被用来传播网络文化产品。


三是迷你歌咏亭安全问题。迷你歌咏亭本身空间有限又相对封闭,消费者在里面的安全问题至关重要。从调研情况看,个别企业为了获取竞争价格优势,极力压缩制造成本,使用一些劣质材料,致使产品存在很大的安全隐患。一些迷你歌咏亭在设计和生产环节存在缺陷,带来一定的隐患。


四是消费者合法权益保护等问题。目前,大部分迷你歌咏亭尚未设置咨询投诉等服务热线。


另外,从上网服务、游戏游艺等行业的管理经验来看,未成年人沉迷问题始终是社会关注的焦点。尽管目前迷你歌咏亭市场尚未出现相关问题,但也不能排除今后不会出现此类情况。


他表示,2016年以来,文化部持续关注迷你歌咏亭市场的发展,在深入调研的基础上,起草了《关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》,并与行业协会以及咪哒、友唱、雷石等国内主要迷你歌咏亭企业进行多次座谈,征求行业对有关政策的意见,最后形成了政策文本。


马峰介绍了《关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》的主要内容。一是实施告知性备案。《通知》要求平台运营企业将歌咏亭放置地等信息报文化部备案,由文化部将上述备案信息向文化行政部门和文化市场综合执法机构派发每个迷你歌咏亭的信息。这样的管理方式,既不需要企业到每个迷你歌咏亭设置地县级文化行政部门备案,大大减少了企业的经营成本,也便于地方各级文化行政部门及时掌握本辖区迷你歌咏亭的数量和信息,及时将其纳入管理视线。考虑到市场上还有少数没有统一运营平台的迷你歌咏亭,《通知》针对这些迷你歌咏亭的个体经营者,也允许其到所在地县级文化行政部门备案。


二是加强内容管理。目前,迷你歌咏亭的主要功能是歌曲点播,但随着业态的进一步发展,部分迷你歌咏亭已具备朗诵等新功能,今后也不排除成为游戏、电影、上网服务等业态的终端。《通知》一方面按照《娱乐场所管理条例》对歌舞娱乐场所内容的管理要求,对迷你歌咏亭实施相关管理;另一方面也要求经营迷你歌咏亭不得违反《互联网文化管理暂行规定》或《互联网上网服务营业场所管理条例》等法规对内容管理的要求。


三是加强设备运行安全。“管行业必须管安全”。针对当前以及今后迷你歌咏亭可能存在的安全隐患,《通知》从设备材质、运行规范、检查监测等方面对企业提出了明确要求,并鼓励行业协会制定相关技术标准。


四是保护消费者合法权益。《通知》要求企业明示消费价格、曲目数量及12318举报电话、客户服务热线,保障消费者的知情权和监督权。在保护未成年人方面,《通知》虽然没有限制迷你歌咏亭接纳未成年人,但强调企业要在迷你歌咏亭系统内设置累计消费时间和金额提示等措施,引导未成年消费者理性娱乐,防止沉迷。


五是鼓励企业提升服务品质。推动迷你歌咏亭行业健康发展也是《通知》的应有之义。《通知》鼓励企业利用迷你歌咏亭提供公共文化服务;鼓励企业参与文化娱乐行业转型升级;鼓励和保护企业研发创新。


六是严格规范市场经营秩序。为确保《通知》对经营主体提出的有关管理要求能够落地落实,《通知》参照《娱乐场所管理条例》等法规的相关规定,对不履行备案、不明示信息、含有禁止内容等违规行为作了处罚规定。

来源:中新网
原标题:文化部:迷你KTV投放超3万台 快速发展暴露问题
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文化部文化市场司马峰副司长26日指出,近来迷你歌咏亭(即“迷你KTV”)市场快速发展,目前市场投放数量已超过3万台,但也暴露出一些问题,歌曲内容是否健康、消费者安全与合法权益保护等都存在问题,也可能引起未成年人沉迷,文化部针对此印发了《关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》,加强对迷你歌咏亭市场的管理。


文化部今日召开文化市场管理政策新闻发布会,就近日印发的《文化部关于规范营业性演出票务市场经营秩序的通知》和《文化部关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》文件进行解读并回答媒体提问。


文化市场司副司长马峰介绍,2016年下半年以来,迷你歌咏亭市场快速发展,迅速遍及全国各大商场、影院、飞机场、高铁站等场所,并正向社区、企业、乡镇等地纷纷布局。据行业估算,截至目前向市场投放的迷你歌咏亭数量已超过3万台。


马峰指出,随着市场规模不断扩大,迷你歌咏亭发展也逐步暴露出一些问题。


一是行业定位和管理问题。迷你歌咏亭作为新型业态,既具备传统歌舞娱乐场所歌曲点播功能,但其设置及经营模式又不同于传统歌舞娱乐场所,这给文化行政部门和文化市场综合执法机构提出了管理难题。如果依据《娱乐场所管理条例》对迷你歌咏亭套用歌舞娱乐场所的管理方式,迷你歌咏亭基本达不到法规对歌舞娱乐场所的要求,经营者难以取得相关许可;如果不将迷你歌咏亭纳入文化行政部门的管理视线,也容易出现内容等方面的问题。


二是迷你歌咏亭涉及内容问题。迷你歌咏亭主要功能是歌曲点播,每台含有十万首甚至二十万首数量的歌曲,这些歌曲的内容是否健康,直接影响消费者权益,因此,对歌舞娱乐场所内容管理要求应当同样适用于对迷你歌咏亭的管理。另外,迷你歌咏亭作为连接互联网的在线终端,也可以被用来传播网络文化产品。


三是迷你歌咏亭安全问题。迷你歌咏亭本身空间有限又相对封闭,消费者在里面的安全问题至关重要。从调研情况看,个别企业为了获取竞争价格优势,极力压缩制造成本,使用一些劣质材料,致使产品存在很大的安全隐患。一些迷你歌咏亭在设计和生产环节存在缺陷,带来一定的隐患。


四是消费者合法权益保护等问题。目前,大部分迷你歌咏亭尚未设置咨询投诉等服务热线。


另外,从上网服务、游戏游艺等行业的管理经验来看,未成年人沉迷问题始终是社会关注的焦点。尽管目前迷你歌咏亭市场尚未出现相关问题,但也不能排除今后不会出现此类情况。


他表示,2016年以来,文化部持续关注迷你歌咏亭市场的发展,在深入调研的基础上,起草了《关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》,并与行业协会以及咪哒、友唱、雷石等国内主要迷你歌咏亭企业进行多次座谈,征求行业对有关政策的意见,最后形成了政策文本。


马峰介绍了《关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》的主要内容。一是实施告知性备案。《通知》要求平台运营企业将歌咏亭放置地等信息报文化部备案,由文化部将上述备案信息向文化行政部门和文化市场综合执法机构派发每个迷你歌咏亭的信息。这样的管理方式,既不需要企业到每个迷你歌咏亭设置地县级文化行政部门备案,大大减少了企业的经营成本,也便于地方各级文化行政部门及时掌握本辖区迷你歌咏亭的数量和信息,及时将其纳入管理视线。考虑到市场上还有少数没有统一运营平台的迷你歌咏亭,《通知》针对这些迷你歌咏亭的个体经营者,也允许其到所在地县级文化行政部门备案。


二是加强内容管理。目前,迷你歌咏亭的主要功能是歌曲点播,但随着业态的进一步发展,部分迷你歌咏亭已具备朗诵等新功能,今后也不排除成为游戏、电影、上网服务等业态的终端。《通知》一方面按照《娱乐场所管理条例》对歌舞娱乐场所内容的管理要求,对迷你歌咏亭实施相关管理;另一方面也要求经营迷你歌咏亭不得违反《互联网文化管理暂行规定》或《互联网上网服务营业场所管理条例》等法规对内容管理的要求。


三是加强设备运行安全。“管行业必须管安全”。针对当前以及今后迷你歌咏亭可能存在的安全隐患,《通知》从设备材质、运行规范、检查监测等方面对企业提出了明确要求,并鼓励行业协会制定相关技术标准。


四是保护消费者合法权益。《通知》要求企业明示消费价格、曲目数量及12318举报电话、客户服务热线,保障消费者的知情权和监督权。在保护未成年人方面,《通知》虽然没有限制迷你歌咏亭接纳未成年人,但强调企业要在迷你歌咏亭系统内设置累计消费时间和金额提示等措施,引导未成年消费者理性娱乐,防止沉迷。


五是鼓励企业提升服务品质。推动迷你歌咏亭行业健康发展也是《通知》的应有之义。《通知》鼓励企业利用迷你歌咏亭提供公共文化服务;鼓励企业参与文化娱乐行业转型升级;鼓励和保护企业研发创新。


六是严格规范市场经营秩序。为确保《通知》对经营主体提出的有关管理要求能够落地落实,《通知》参照《娱乐场所管理条例》等法规的相关规定,对不履行备案、不明示信息、含有禁止内容等违规行为作了处罚规定。

来源:中新网
原标题:文化部:迷你KTV投放超3万台 快速发展暴露问题
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带不带货我不懂 但跟着杨幂穿总没错

热点邵卉 发表了文章 • 0 个评论 • 15 次浏览 • 2017-07-04 07:00 • 来自相关话题

2017年的新生词汇“带货王”,在很短时间内赢得剁手党的心领神会。


也就是最近两年的时光,年轻女孩们穿什么、用什么似乎牢牢把控在几个明星的衣帽间里。通过那些看似“自然不做作”的机场街拍图,从Michael Kors的相机包到Percy Lau的多边形眼镜迅速被认识,甚至大卖。


你可能也会嘀咕一下:为什么总是看到杨幂、刘诗诗和古力娜扎啊?


因为她们“带货”。




刘诗诗现身上海机场/图片来源:视觉中国




刘诗诗现身北京机场/图片来源:视觉中国


“我们的专业术语叫Celebrity Seeding(明星产品植入)。”罗德公关高级副总裁高明说,它是保持品牌曝光的手段之一。巧合的是,就在采访前几个小时,他被一家欧洲品牌COO(首席运营官)问起时下谁最带货?带什么货?


明星能够为时装品牌带去知名度,这件事并不新鲜。美国好莱坞崛起后,欧洲时装屋很快尝到明星效应的甜头:把红毯名人打扮好,成为奢侈品牌最有效且花费最低的广告手段。如果1953年,奥黛丽·赫本没有把纪梵希挑选为戏服,那么纪梵希也无法那么顺利地声名鹊起。


但如果说奥黛丽·赫本为纪梵希带去的是品牌知名度,那么在人们花费大量时间泡在社交媒体的时代,明星对时装品牌的影响力则进一步具体到了个别单品。打开Instagram,只要某件上衣或者裙子曾经被Gigi Hadid或者Kendall Jenner等超模穿过,很快就会成为热销产品。


更为我们熟知的明星效应恐怕来自韩剧。2013年,《星你》里把Jimmy Choo和气垫粉饼带红到脱销的全智贤勘称带货王。在高明看来,中国爆发性跟风消费虽然来得晚些,但势头更加明显。




《星你》中的气垫粉饼


“这跟消费者成熟度和审美能力息息相关。中国进入消费时代的时间不长,奢侈品进中国也就是那么十几年的时间。说白了,大家都在学习的过程中。”他分析说,“由于缺乏基础艺术教育,大部分人的审美有问题,而且不自信,所以需要参照物”。


“带货王?那就是大幂幂呀。”在上海一家公司工作的凌英子在公众号种草文的影响下,买过Moschino毛衫和Acne卫衣。她清楚地记得,店员当时特意强调了杨幂同款。在购物圣地米兰,从事公关的Sasha发现,潮牌店GCDS里只有杨幂穿过的那款有生意。


当然,对于时装品牌来说,“带货女王们”带来的也并非只有正效应——无数贩卖同款假货的淘宝店仰仗带货王日进斗金。


今年3月,杨幂在机场戴了香港独立设计师品牌Percy Lau的多边形金丝框眼镜“Dada Child”。成立个人品牌三年,Percy第一次感受到了走红的滋味。杨幂的粉丝迅速找到了眼镜品牌然后跟随购买,他们当中既有学生也有普通上班族。Percy称,三月后新增的销售额相当于去年一年的数字。


“经历了之后才知道,原来明星真有这样的经济效应,可以让某个品牌的某件单品突然爆红。”她回忆道,“十年前其实明星也会带货,但媒介和资讯传播没那么强。只有通过杂志才会收到消息——我可以戴这些呀,但现在传播更快,接触到的读者也更多”。




杨幂佩戴Percy Lau眼镜/图片来源:视觉中国




图片来源:Percy Lau微博


与此同时,淘宝上的假货也多了起来。现在你在淘宝输入关键字“杨幂同款多边形眼镜”,一共会出现3788个搜索结果,价格从15.99元还包邮,到1350元不等,然而实际上Percy Lau的眼镜仅在10个淘宝和微信商店内销售授权正品。“最初抄的数量还是很少的,我们自己查到广州一个工厂在抄,我觉得无所谓啦,抄吧抄吧。但杨幂戴了之后,整个淘宝假货就多了起来。我们试过投诉,但没什么用。”Percy描述了她之后的经历。


无论如何,“找明星带货”这种新的促销模式已经被证明十分有效,带但时至今日,时尚品牌依然没能破解出带货王的诞生模式,大家只是在既有案例的基础上总结归纳。


杨幂毫无疑问是这种促销模式下的最大赢家,这位最早赢得带货称号的女明星15岁就在《瑞丽》杂志上崭露头角。近年来,她被时尚媒体点评为衣品不俗,镜头下的“私服”带着股街头潮味。这些衣服大多不挑身材,且价格相对亲民,年轻姑娘们往往“踮踮脚”就能消费。


再来看她的剧中人设,精灵古怪、娇俏可爱,符合大部分中国女生的内心映射。和品牌代言人相比,带货王更像是消费者心里的一面镜子。我们看到的是杨幂,脑中却是自己穿上露胃装、背着Michael Kors的模样。




杨幂现身上海机场/图片来源:视觉中国




杨幂现身北京机场/图片来源:视觉中国


换个画面:走在机场通道上的前世界小姐张梓琳同样衣品亮眼,却与带货无缘。原因很简单,1米82的模特身高距离普通人实在太过遥远。


而除了衣品、流量、话题之外,调动粉丝情绪的能力也是关键。伽蓝集团首席创意执行官杨秀如认为:“流量和话题可以通过资源获得,标签能通过团队运作来打造,但调动粉丝情绪的能力,这其实是一个艺人情商和智商的综合体现。”


伽蓝旗下的四个品牌美素、自然堂、植物智慧、医婷就请过欧阳娜娜、郑凯、TFBOYS、陈伟霆等明星。不要以为男明星就不带货,他们的女粉丝们同样非常买账。杨秀如解释说:“他们的粉丝愿意为自己的偶像应援,帮助偶像实现梦想,而这些粉丝又以女生居多,所以美妆品牌非常看中这个群体。”




TFB为自然堂拍摄广告


说实在的,要追踪统计明星带货的实际转换率还不是件易事。微博热度和店员反馈是目前公关判断效果的两大依据。从品牌角度来看,带货营销通常只是组合拳的一部分。


“品牌会找大牌明星带调性,像是俞飞鸿、倪妮这类女性给人以想象,她们不是带动单品销售的那类形象。”一位曾经效力于顶级奢侈品牌的公关告诉我们,“此外还会邀请些明星拍街拍,但可能不在官方途径发布”。


如今,若是单看明星工作室或粉丝后援团发出的街拍照,大众很难辨别幕后究竟是由品牌推动,还是明星自发而为。但在从品牌到明星再到销售这个链条里,明星背后的造型师起着至关重要的作用。Percy Lau的多边形金丝框眼镜,是杨幂的造型师在意大利一家精品店发现的。正式认识了杨幂的团队之后,Percy Lau主动多送了杨幂的造型师几副眼镜,“她很好,又搭配了一些造型,戴了我的眼镜。”


中国之外,情况也大致类似。Monica Rose是Gigi Hadid和Kendall Jenner两人共同的造型师,不夸张地说,如果没有Monica Rose的搭配功力,那么Gigi Hadid和Kendall Jenner可能无法成为社交媒体世界里的it girl。




Gigi Hadid和Kendall Jenner


不过有趣的是,一些时装品牌——尤其是高端时尚品牌和奢侈品牌——它们对带货王的态度模棱两可,充满矛盾。它们希望低调模糊自己和明星的合作关系,要显得“不那么刻意”。


“之前某个品牌老板亲口跟我说,带货王对销售的确有帮助,但不需要做很多,因为不见得对品牌形象有多大好处。”高明说道。从品牌方得来的反馈让他确定,奢侈品公司不愿和“带货”过于亲近,更不希望以形象受损为代价来换取短期KPI(关键业绩指标)。


上海时装周期间,积家副首席执行官Geoffroy Lefebvre接受界面采访时说,考虑到品牌可持续性,谨慎使用大众营销手段。另一方面,Coach也表示选择明星时不会强调带货,Coach的大中华区市场部副总裁张淳瑜表示,“看的还是明星气质与品牌的契合程度。”


“明星植入的确是我们在操作,但换做我是品牌,一定不希望消费者知道这些。”高明说,“因为至少没有好处”。


杨秀如也认为带货王只是营销模式中的一种。“销售激增只是我们看到带货王所带来的表面结果。”在她看来,“其实和所有营销一样,每一个带货王的产生都是经过一系列的策划,创意和推广,包括艺人、粉丝、品牌三者在互动过程中产生的火花”。


就如同电影《穿普拉达的女魔头》里说的那样,你以为自己的穿衣选择独立自主,但实际做主的是行业老法师。他们决定着下一季的流行颜色、衣袖形状、鞋跟高度、裙子长度等等。




唐嫣自拍带红了Louis Vuitton Logomania围巾


2013年,唐嫣因为自拍带红了Louis Vuitton Logomania围巾。这场事件也许出乎品牌意料之外,但它毕竟是个案。绝大多数情况下,带货王只是在公关与品牌买手联合推动下,展示某一产品的上身效果。据高明说,一般策划电视剧植入时,经验老道的公关就能预计到带货效果。而且品牌买手部门也配合计划出上货时间点,并店铺里配好了货。


过往案例告诉他,不同品牌、不同阶段以及种种偶然变量都可能令团队对明星植入进行调整,例如曝光时间、明星和产品。今天媒体环境让反馈弧更短,要求品牌调整得更快,“但其中也有偶然性,有时不合理想的露出反而带货。”


品牌-编辑-造型师-明星-大众,在时尚这条咬合紧密的产业链上,明星就如同放大镜,能够最大限度地呈现出商品优点。


可带货王也不完全是面光说好话的放大镜。“首先要自己的产品好,否则即使再找造型师推、请明星穿,也难以引起共鸣,带来不了经济效应。”Percy Lau的这番话亦得到高明支持。“消费者肯定不是傻子,如果产品差一点的话,明星可以帮忙,但要是产品拿不出手,那肯定没戏。”

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2017年的新生词汇“带货王”,在很短时间内赢得剁手党的心领神会。


也就是最近两年的时光,年轻女孩们穿什么、用什么似乎牢牢把控在几个明星的衣帽间里。通过那些看似“自然不做作”的机场街拍图,从Michael Kors的相机包到Percy Lau的多边形眼镜迅速被认识,甚至大卖。


你可能也会嘀咕一下:为什么总是看到杨幂、刘诗诗和古力娜扎啊?


因为她们“带货”。




刘诗诗现身上海机场/图片来源:视觉中国




刘诗诗现身北京机场/图片来源:视觉中国


“我们的专业术语叫Celebrity Seeding(明星产品植入)。”罗德公关高级副总裁高明说,它是保持品牌曝光的手段之一。巧合的是,就在采访前几个小时,他被一家欧洲品牌COO(首席运营官)问起时下谁最带货?带什么货?


明星能够为时装品牌带去知名度,这件事并不新鲜。美国好莱坞崛起后,欧洲时装屋很快尝到明星效应的甜头:把红毯名人打扮好,成为奢侈品牌最有效且花费最低的广告手段。如果1953年,奥黛丽·赫本没有把纪梵希挑选为戏服,那么纪梵希也无法那么顺利地声名鹊起。


但如果说奥黛丽·赫本为纪梵希带去的是品牌知名度,那么在人们花费大量时间泡在社交媒体的时代,明星对时装品牌的影响力则进一步具体到了个别单品。打开Instagram,只要某件上衣或者裙子曾经被Gigi Hadid或者Kendall Jenner等超模穿过,很快就会成为热销产品。


更为我们熟知的明星效应恐怕来自韩剧。2013年,《星你》里把Jimmy Choo和气垫粉饼带红到脱销的全智贤勘称带货王。在高明看来,中国爆发性跟风消费虽然来得晚些,但势头更加明显。




《星你》中的气垫粉饼


“这跟消费者成熟度和审美能力息息相关。中国进入消费时代的时间不长,奢侈品进中国也就是那么十几年的时间。说白了,大家都在学习的过程中。”他分析说,“由于缺乏基础艺术教育,大部分人的审美有问题,而且不自信,所以需要参照物”。


“带货王?那就是大幂幂呀。”在上海一家公司工作的凌英子在公众号种草文的影响下,买过Moschino毛衫和Acne卫衣。她清楚地记得,店员当时特意强调了杨幂同款。在购物圣地米兰,从事公关的Sasha发现,潮牌店GCDS里只有杨幂穿过的那款有生意。


当然,对于时装品牌来说,“带货女王们”带来的也并非只有正效应——无数贩卖同款假货的淘宝店仰仗带货王日进斗金。


今年3月,杨幂在机场戴了香港独立设计师品牌Percy Lau的多边形金丝框眼镜“Dada Child”。成立个人品牌三年,Percy第一次感受到了走红的滋味。杨幂的粉丝迅速找到了眼镜品牌然后跟随购买,他们当中既有学生也有普通上班族。Percy称,三月后新增的销售额相当于去年一年的数字。


“经历了之后才知道,原来明星真有这样的经济效应,可以让某个品牌的某件单品突然爆红。”她回忆道,“十年前其实明星也会带货,但媒介和资讯传播没那么强。只有通过杂志才会收到消息——我可以戴这些呀,但现在传播更快,接触到的读者也更多”。




杨幂佩戴Percy Lau眼镜/图片来源:视觉中国




图片来源:Percy Lau微博


与此同时,淘宝上的假货也多了起来。现在你在淘宝输入关键字“杨幂同款多边形眼镜”,一共会出现3788个搜索结果,价格从15.99元还包邮,到1350元不等,然而实际上Percy Lau的眼镜仅在10个淘宝和微信商店内销售授权正品。“最初抄的数量还是很少的,我们自己查到广州一个工厂在抄,我觉得无所谓啦,抄吧抄吧。但杨幂戴了之后,整个淘宝假货就多了起来。我们试过投诉,但没什么用。”Percy描述了她之后的经历。


无论如何,“找明星带货”这种新的促销模式已经被证明十分有效,带但时至今日,时尚品牌依然没能破解出带货王的诞生模式,大家只是在既有案例的基础上总结归纳。


杨幂毫无疑问是这种促销模式下的最大赢家,这位最早赢得带货称号的女明星15岁就在《瑞丽》杂志上崭露头角。近年来,她被时尚媒体点评为衣品不俗,镜头下的“私服”带着股街头潮味。这些衣服大多不挑身材,且价格相对亲民,年轻姑娘们往往“踮踮脚”就能消费。


再来看她的剧中人设,精灵古怪、娇俏可爱,符合大部分中国女生的内心映射。和品牌代言人相比,带货王更像是消费者心里的一面镜子。我们看到的是杨幂,脑中却是自己穿上露胃装、背着Michael Kors的模样。




杨幂现身上海机场/图片来源:视觉中国




杨幂现身北京机场/图片来源:视觉中国


换个画面:走在机场通道上的前世界小姐张梓琳同样衣品亮眼,却与带货无缘。原因很简单,1米82的模特身高距离普通人实在太过遥远。


而除了衣品、流量、话题之外,调动粉丝情绪的能力也是关键。伽蓝集团首席创意执行官杨秀如认为:“流量和话题可以通过资源获得,标签能通过团队运作来打造,但调动粉丝情绪的能力,这其实是一个艺人情商和智商的综合体现。”


伽蓝旗下的四个品牌美素、自然堂、植物智慧、医婷就请过欧阳娜娜、郑凯、TFBOYS、陈伟霆等明星。不要以为男明星就不带货,他们的女粉丝们同样非常买账。杨秀如解释说:“他们的粉丝愿意为自己的偶像应援,帮助偶像实现梦想,而这些粉丝又以女生居多,所以美妆品牌非常看中这个群体。”




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如今,若是单看明星工作室或粉丝后援团发出的街拍照,大众很难辨别幕后究竟是由品牌推动,还是明星自发而为。但在从品牌到明星再到销售这个链条里,明星背后的造型师起着至关重要的作用。Percy Lau的多边形金丝框眼镜,是杨幂的造型师在意大利一家精品店发现的。正式认识了杨幂的团队之后,Percy Lau主动多送了杨幂的造型师几副眼镜,“她很好,又搭配了一些造型,戴了我的眼镜。”


中国之外,情况也大致类似。Monica Rose是Gigi Hadid和Kendall Jenner两人共同的造型师,不夸张地说,如果没有Monica Rose的搭配功力,那么Gigi Hadid和Kendall Jenner可能无法成为社交媒体世界里的it girl。




Gigi Hadid和Kendall Jenner


不过有趣的是,一些时装品牌——尤其是高端时尚品牌和奢侈品牌——它们对带货王的态度模棱两可,充满矛盾。它们希望低调模糊自己和明星的合作关系,要显得“不那么刻意”。


“之前某个品牌老板亲口跟我说,带货王对销售的确有帮助,但不需要做很多,因为不见得对品牌形象有多大好处。”高明说道。从品牌方得来的反馈让他确定,奢侈品公司不愿和“带货”过于亲近,更不希望以形象受损为代价来换取短期KPI(关键业绩指标)。


上海时装周期间,积家副首席执行官Geoffroy Lefebvre接受界面采访时说,考虑到品牌可持续性,谨慎使用大众营销手段。另一方面,Coach也表示选择明星时不会强调带货,Coach的大中华区市场部副总裁张淳瑜表示,“看的还是明星气质与品牌的契合程度。”


“明星植入的确是我们在操作,但换做我是品牌,一定不希望消费者知道这些。”高明说,“因为至少没有好处”。


杨秀如也认为带货王只是营销模式中的一种。“销售激增只是我们看到带货王所带来的表面结果。”在她看来,“其实和所有营销一样,每一个带货王的产生都是经过一系列的策划,创意和推广,包括艺人、粉丝、品牌三者在互动过程中产生的火花”。


就如同电影《穿普拉达的女魔头》里说的那样,你以为自己的穿衣选择独立自主,但实际做主的是行业老法师。他们决定着下一季的流行颜色、衣袖形状、鞋跟高度、裙子长度等等。




唐嫣自拍带红了Louis Vuitton Logomania围巾


2013年,唐嫣因为自拍带红了Louis Vuitton Logomania围巾。这场事件也许出乎品牌意料之外,但它毕竟是个案。绝大多数情况下,带货王只是在公关与品牌买手联合推动下,展示某一产品的上身效果。据高明说,一般策划电视剧植入时,经验老道的公关就能预计到带货效果。而且品牌买手部门也配合计划出上货时间点,并店铺里配好了货。


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可带货王也不完全是面光说好话的放大镜。“首先要自己的产品好,否则即使再找造型师推、请明星穿,也难以引起共鸣,带来不了经济效应。”Percy Lau的这番话亦得到高明支持。“消费者肯定不是傻子,如果产品差一点的话,明星可以帮忙,但要是产品拿不出手,那肯定没戏。”

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